Comment vendre sa propriété sur la Costa Brava avec Immo365 ?

La Costa Brava en Espagne est une zone fortement touristique et qui bénéficie d'une impressionnante variété de logements. Vendre sa propriété sur cette côte paradisiaque présente de nombreux avantages, mais aussi quelques exigences. S'il est tentant de vendre directement entre acheteur et vendeur, cette procédure cache de nombreux risques. Pour une procédure de vente sécurisée et fiable, il est préférable de recourir à une agence immobilière.

L'intérêt de confier son projet de vente sur la Costa Brava à une agence immobilière

Pour vendre votre logement (maison, appartement, villa, etc.) sur la Costa Brava, vous avez le choix entre deux options. Vous pouvez passer par une agence immobilière ou alors effectuer une transaction directe avec l'acheteur. Cette dernière méthode semble plus rapide, mais comporte d'énormes zones d'ombre.

Les risques liés à une vente entre particuliers

La vente entre particuliers n'est pas souvent conseillée, car vous ne connaissez pas vraiment celui avec qui vous souhaitez faire affaire. C'est peut-être une personne malintentionnée qui envisage de profiter des vides juridiques pour conclure un contrat frauduleux. De même, il peut s'agir d'une personne n'ayant aucune intention d'acheter votre bien, mais qui essayera de profiter d'une visite pour revenir vous cambrioler.

Dans certains cas, vous pouvez tomber sur des acheteurs honnêtes, mais qui ne parlent pas la même langue que vous. Vous comprenez donc que la transaction risque d'être compliquée. Même si vous faites intervenir un traducteur, des incompréhensions subsisteront. Vous devez alors faire très attention aux achats de particulier à particulier, surtout dans l'estimation de la superficie et d'autres spécificités administratives.

Sans un expert compétent qui maitrise les différents contours juridiques d'une vente en Espagne, il se peut que votre vente ne puisse jamais aboutir ou alors vous risquez d'être inquiété par rapport à la loi. En faisant appel à une agence digne du nom, vous vous simplifiez la vie et vous vous assurez que la transaction se déroule dans le respect des réglementations en vigueur.

Les avantages que vous offre une agence immobilière

Avant tout, il faut savoir qu'il ne s'agit pas de confier son projet de vente à une agence quelconque. Celle-ci doit avoir une bonne maitrise du marché immobilier en Espagne et des différentes démarches administratives en matière de vente immobilière.

Qui plus est, elle devra disposer d'un riche carnet d'adresses acquis au fil des années et avoir une solide et sérieuse réputation. Lorsque toutes ces conditions sont réunies, vous pouvez être rassuré de confier votre logement à une équipe de confiance. Ainsi, selon le type de logement et vos conditions, l'agence se chargera d'établir une procédure de vente personnalisée.

Grâce à son expertise et le savoir-faire de son équipe d'experts, une agence vous fera gagner du temps et aussi de l'argent. Elle intervient à toutes les étapes de la procédure, depuis la mise en vente jusqu'à la signature du contrat. Vous avez donc la garantie de céder rapidement votre bien sur la Costa Brava à bon prix et à des acheteurs sérieux.

Le processus d'estimation d'un logement

Avant la mise en vente d'un logement, il est indispensable d'en effectuer une estimation. Encore appelée « évaluation immobilière », cette opération vous aidera à déterminer le meilleur prix de vente de votre bien. Une estimation de logement peut être réalisée par une agence immobilière innovante ou un notaire.

Bien évidemment, il est possible de faire estimer son logement soi-même, mais il est plus judicieux de confier cette opération à des professionnels. En effet, l'estimation d'un bien prend en compte plusieurs éléments comme la superficie du logement, le nombre de pièces, son exposition, sa localisation ainsi que sa proximité avec des transports et des commerces. Le quartier dans lequel se trouve le logement ainsi que la demande pour ce type d'habitat sont aussi des paramètres qui peuvent influer sur l'estimation du logement.

En général, cette évaluation dure quelques jours. Cette procédure est d'une importance capitale en ce qui concerne la vente, la fiscalité et l'octroi de crédits en faveur dudit logement. Les résultats de cette estimation concernent trois acteurs : le vendeur, l'acheteur et la banque. Lorsque votre propriété se trouve au sein d'un immeuble, les caractéristiques de cette dernière sont également prises en compte lors de l'estimation.

À ce titre, votre logement sur la Costa Brava gagnera en valeur si l'immeuble dispose d'espace vert, d'un ascenseur ou encore d'un gardien. En outre, si votre propriété bénéficie de combles aménagés ou dispose d'une grande terrasse, il aura aussi plus de valeur. Il en sera de même si elle possède également une cheminée ou bénéficie d'un ensoleillement optimal.

La Tasacion

La tasacion n'est rien d'autre que l'évaluation d'un logement dans le jargon immobilier espagnol. Pour la réaliser, un expert (le tasador) se charge d'inspecter la maison de fond en comble en faisant des contrôles précis. Il s'agira pour lui d'apprécier l'emplacement et les caractéristiques du logement, son état de conservation ainsi que la superficie des pièces. Pour cela, il procède à des mesures et à des vérifications.

Il fera également le point sur les différents types d'installations au sein du logement et leurs normes ainsi que les finitions. La distribution des espaces de vie est aussi un facteur essentiel dans l'évaluation d'un logement. Il ne s'agit pas d'avoir une grande superficie interne, mais de pouvoir les utiliser convenablement.

Avant de rendre son analyse, il devra également tenir compte de la tendance actuelle du marché local. Pour cela, l'expert sélectionne six logements aux caractéristiques similaires à celui qu'il inspecte. On parle d'« estimation comparative ». C'est la mise en commun de toutes ces informations qui renseigne sur la valeur marchande d'un logement.

La durée de validité de ce rapport est de six mois. Il est parfois recommandé de demander deux rapports qui seront établis par deux experts différents. Cela vous aidera à mieux situer le prix pour la vente de votre propriété et à faire ainsi une très bonne affaire. C'est aussi ce qui permettra à l'acheteur de bénéficier d'un crédit selon l'estimation obtenue.

L'estimation comparative

Elle consiste à évaluer, en suivant le prix moyen du m², la valeur d'un bien immobilier. Cette comparaison s'effectue généralement au sein d'une même zone géographique. Aussi, elle concerne les mêmes types de logements ou ceux qui présentent des caractéristiques très similaires. En effet, l'idée est d'établir un prix de vente en prenant en compte les coûts de la concurrence pour le même type de logement.

Cette comparaison vous permettra d'établir un prix moyen de vente en adéquation avec le marché local. Bien évidemment, le prix au m² à lui seul ne suffit pas pour effectuer la comparaison. Toutes les autres caractéristiques du logement (matériaux et année de construction, nombre de pièces, localisation, environnement, annexes, etc.) sont à identifier afin de déterminer la valeur de chaque logement.

Les avantages de l'estimation du logement

En dehors du fait d'établir le meilleur prix de vente pour votre logement, vous avez davantage d'informations sur le bien que vous souhaitez céder. Il s'agit entre autres de sa réelle superficie totale, de la surface des pièces, de l'état du logement et des données sur l'état du marché. C'est aussi une preuve pour l'acheteur que le logement vaut son prix et qu'il s'agit d'une procédure de vente sérieuse.

Les différents types de mandats : Simple, Exclusif et Multi-Exclusif (Type CBRAI)

Un mandat de vente immobilière est un acte à travers lequel le vendeur (le mandant) autorise un tiers (le mandataire) à effectuer la vente de son logement pour son compte et à son nom. Le mandant peut être une personne physique ou morale, propriétaire du logement à vendre.

Le mandataire quant à lui peut être un avocat, un notaire ou un agent immobilier. Ce dernier devra alors disposer d'une carte professionnelle T. Pour conclure la collaboration, la signature du mandat de vente entre mandants et mandataires est obligatoire. Par ailleurs, vous avez plusieurs types de mandats de vente en Espagne.

Le mandat simple

Il s'agit du mandat de vente le moins efficace, mais le plus aisé pour le vendeur. Cela consiste à mettre sa propriété en vente auprès de plusieurs agences immobilières. C'est celle qui effectuera la vente qui recevra la commission. Malheureusement, pour ce type de contrat, les agences immobilières ont tendance à ne pas faire trop d'efforts dans la recherche de potentiels acquéreurs. Ce n'est donc pas la meilleure solution si vous souhaitez rapidement céder votre logement.

Le mandat exclusif

Ce contrat réduit considérablement la durée de vente de la propriété. En effet, le vendeur confie à une seule et unique agence immobilière toute la procédure de vente. De ce fait, les potentiels acquéreurs ainsi que le vendeur n'échangeront qu'avec un seul interlocuteur. Cela favorise la publicité et facilite la communication et les contacts.

En dehors du mandat exclusif, vous avez aussi les mandats co-exclusif et semi-exclusif. Le premier ressemble au mandat simple, mais ici plusieurs mandataires peuvent être associés avant d'aboutir à une transaction. Le semi-exclusif quant à lui est du même genre que le mandat exclusif, mais le vendeur dispose du droit de trouver lui-même ses acheteurs.

Le mandat multi-exclusif CBRAI

Ici aussi, plusieurs agences immobilières sont sollicitées dans le cadre de la vente, mais il ne s'agit pas d'une compétition. En réalité, CBRAI (Costa Brava Association Immobilière) est l'association de plusieurs agences immobilières qui collaborent mutuellement. Cette association a mis en place le système MLS (Multiple Listing Services) qui est une méthode de gestion de vente.

Toutes les offres de vente sur la Costa Brava y sont consignées, ce qui permet son accès à une multitude de potentiels acheteurs. De plus, étant donné que les offres se retrouvent sur une seule et unique page, la procédure de vente est accélérée et la publicité est améliorée.

Ainsi, lorsqu'un agent bénéficie d'un contrat exclusif, il est habilité à insérer la propriété de son mandant dans le système. Cela encourage les autres agents à réaliser aussi des procédures de vente. Lorsqu'un contrat est finalisé, les commissions sont réparties entre les agences.

Les publications de la propriété

La première étape dans le processus de vente d'un logement est de rassembler les documents nécessaires à la vente. Ceux-ci vous seront indiqués par une agence immobilière spécialisée. Après cela, vous devez évaluer le bien même s'il est question d'estimer la valeur d'une maison secondaire sur la Costa Brava par un expert.

L'étape suivante est la prise de photos du logement et leur publication sur internet. Vous toucherez ainsi plus de monde et vous augmentez ainsi vos chances de céder plus rapidement le logement. En plus des photos, il y a également des vidéos, des visites 3D ainsi que des images prises par des drones. Tous ces contenus visuels seront publiés sur le site de l'agence immobilière, sur les réseaux sociaux ainsi que sur les portails web immobiliers.

Par contre, il faut savoir que tout n'est pas en Espagnole. Pour être sûr de toucher une plus grande audience, l'utilisation de plusieurs langues est donc indispensable. De plus, avec la qualité des images et les descriptions qui l'accompagnent, vous n'aurez pas du mal à trouver rapidement le futur propriétaire de votre logement.

Les visites

C'est la première étape dans l'acquisition d'un bien immobilier. La visite du logement est indispensable à l'acheteur, car cela lui permet de savoir si le bien correspond à ses attentes. Lorsque vous confiez votre logement à une agence immobilière, c'est cette dernière qui s'occupe de faire la visite. Elle établit un programme avec les potentiels acquéreurs et se charge de recueillir leurs impressions.

Au préalable, si des travaux sont nécessaires pour améliorer l'état général du logement, ils doivent être réalisés. En outre, les agents savent exactement quoi dire et quoi montrer pour mettre en valeur le bien immobilier auprès des visiteurs. Si ces derniers sont convaincus, ils feront alors une offre. Cependant, il peut arriver qu'il y ait beaucoup de visites, mais des offres trop basses ou pas d'offre du tout. Dans ce cas, il y a un problème à résoudre. Il peut s'agir d'un prix trop haut ou d'un défaut au niveau du logement. L'agence immobilière saura vous conseiller à ce propos.

L'offre et la réservation

Lors d'une vente, il est courant que l'acheteur négocie le prix initial de la propriété qu'il souhaite acquérir. Lorsque les deux parties parviennent à un accord, elles signent un contrat privé (Arras). Ce contrat mentionne le prix, les coordonnées de chaque partie, la description de la propriété ainsi que la date limite de l'enregistrement officiel chez le notaire.

En effet, l'Arras ne se signe pas chez le notaire. Ce contrat est généralement demandé le jour de la vente par ce dernier. En outre, l'acheteur devra verser une arrhe représentant 10 % du prix de vente de la propriété (on parle de réservation). Ce n'est qu'à cette condition que le contrat sera validé après signature des deux parties.

Si l'acquéreur venait à se désister, il perd l'arrhe versée. Par contre, si c'est le vendeur qui se rétracte, il devra alors payer le double de l'arrhe versée à l'acquéreur en guise de dédommagement. Néanmoins, il arrive que l'offre s'accompagne de conditions suspensives, auquel cas s'applique une autre procédure.

La vente

Le processus de vente de votre propriété se clôture bien évidemment par la vente proprement dite. Elle s'effectue obligatoirement chez un notaire en présence duquel les deux parties signent l'acte de vente (Escritura). Le notaire s'occupera des enquêtes de propriété, de la mise en lumière d'éventuelles dettes ou saisies ainsi que du paiement des impôts. Il atteste enfin du paiement et assiste à la remise des clés le jour même de la signature.

Voilà qui conclut la procédure de vente de votre propriété en Espagne, démarche grandement facilitée avec la bonne agence immobilière spécialisée sur la Costa Brava. N'attendez plus et rendez-vous en agence pour découvrir l'offre d'appartements à vendre à Playa de Aro.