Wie verkaufen Sie Ihre Immobilie an der Costa Bravamit Immo 365 ?

Die Costa Brava in Spanien ist eine sehr touristische Gegend mit einer beeindruckenden Vielfalt an Unterkünften. Der Verkauf Ihrer Immobilie an dieser paradiesischen Küste hat viele Vorteile, aber auch einige Anforderungen. Obwohl es verlockend ist, direkt zwischen Käufer und Verkäufer zu verkaufen, birgt diese Vorgehensweise viele Risiken. Für einen sicheren und zuverlässigen Verkaufsablauf ist es am besten, einen Immobilienmakler zu beauftragen.

Die Vorteile, wenn Sie Ihr Verkaufsprojekt an der Costa Brava einer Immobilienagentur anvertrauen

Um Ihre Immobilie (Haus, Wohnung, Villa, etc.) an der Costa Brava zu verkaufen, haben Sie zwei Möglichkeiten. Sie können über einen Immobilienmakler gehen oder Sie können eine direkte Transaktion mit dem Käufer machen. Die letztere Methode scheint schneller zu sein, aber sie hat einige große Grauzonen.

Risiken im Zusammenhang mit einem Verkauf zwischen Privatpersonen

Der Verkauf zwischen Einzelpersonen ist oft nicht ratsam, weil Sie die Person, mit der Sie Geschäfte machen wollen, nicht wirklich kennen. Es kann sich um eine böswillige Person handeln, die rechtliche Schlupflöcher ausnutzen will, um einen betrügerischen Vertrag abzuschließen. Ebenso könnte es sich um jemanden handeln, der nicht die Absicht hat, Ihre Immobilie zu kaufen, sondern versuchen wird, einen Besuch auszunutzen, um wiederzukommen und Sie auszurauben.

In manchen Fällen werden Sie auf ehrliche Käufer treffen, die nicht die gleiche Sprache sprechen wie Sie. Sie verstehen, dass die Transaktion kompliziert sein kann. Auch wenn Sie einen Übersetzer verwenden, wird es immer wieder zu Missverständnissen kommen. Sie müssen daher sehr vorsichtig sein, wenn Sie von einer Person zur anderen kaufen, insbesondere bei der Schätzung der Fläche und anderen administrativen Details.

Ohne einen kompetenten Fachmann, der sich mit den verschiedenen rechtlichen Aspekten eines Verkaufs in Spanien auskennt, besteht die Möglichkeit, dass Ihr Verkauf nie abgeschlossen wird oder dass Sie Gefahr laufen, strafrechtlich verfolgt zu werden. Indem Sie eine Agentur beauftragen, die diesen Namen verdient, vereinfachen Sie Ihr Leben und stellen sicher, dass die Transaktion in Übereinstimmung mit den geltenden Vorschriften erfolgt.

Die Vorteile eines Immobilienmaklers

Zunächst einmal ist es wichtig zu wissen, dass Sie Ihr Verkaufsprojekt nicht irgendeiner Agentur anvertrauen sollten. Die Agentur muss über eine gute Kenntnis des Immobilienmarktes in Spanien und der verschiedenen administrativen Abläufe beim Verkauf einer Immobilie verfügen.

Darüber hinaus sollte es über ein reichhaltiges, über Jahre hinweg erworbenes Adressbuch verfügen und einen soliden und seriösen Ruf haben. Wenn all diese Bedingungen erfüllt sind, können Sie beruhigt sein, dass Sie Ihr Haus einem Team anvertrauen, dem Sie vertrauen können. Abhängig von der Art der Immobilie und Ihren Anforderungen wird die Agentur ein individuelles Verkaufsverfahren festlegen.

Eine Agentur spart Ihnen dank ihrer Kompetenz und dem Know-how ihres Expertenteams Zeit und Geld. Die Agentur ist in alle Phasen des Prozesses involviert, von der Ausschreibung der Immobilie bis zur Vertragsunterzeichnung. So ist garantiert, dass Sie Ihre Immobilie an der Costa Brava schnell, zu einem guten Preis und an seriöse Käufer verkaufen.

Der Prozess der Schätzung eines Hauses

Bevor Sie eine Immobilie zum Verkauf anbieten, sollten Sie unbedingt eine Schätzung durchführen. Dieser Vorgang, der immer noch als "Immobilienbewertung" bezeichnet wird, hilft Ihnen, den besten Verkaufspreis für Ihre Immobilie zu ermitteln. Eine Schätzung von Wohnraum kann durch ein innovatives Immobilienbüro oder einen Notar durchgeführt werden.

Natürlich ist es möglich, Ihr Haus selbst begutachten zu lassen, aber es ist klüger, diesen Vorgang Profis anzuvertrauen. In der Tat werden bei der Schätzung einer Immobilie mehrere Elemente berücksichtigt, wie z.B. die Fläche der Immobilie, die Anzahl der Zimmer, die Exposition, die Lage sowie die Nähe zu Verkehrsmitteln und Geschäften. Der Stadtteil, in dem sich die Wohnung befindet, sowie die Nachfrage nach dieser Art von Wohnung sind ebenfalls Parameter, die die Schätzung der Wohnung beeinflussen können.

Diese Beurteilung dauert in der Regel ein paar Tage. Dieser Vorgang ist von größter Bedeutung für den Verkauf, die Besteuerung und die Anrechnung der Immobilie. Die Ergebnisse dieser Bewertung betreffen drei Parteien: den Verkäufer, den Käufer und die Bank. Wenn sich Ihre Immobilie in einem Gebäude befindet, werden bei der Bewertung auch die Eigenschaften des Gebäudes berücksichtigt.

In dieser Hinsicht wird Ihr Haus an der Costa Brava mehr wert sein, wenn das Gebäude über Grünflächen, einen Aufzug oder einen Hausmeister verfügt. Wenn Ihre Immobilie zudem über ausgebaute Dachböden oder eine große Terrasse verfügt, wird sie ebenfalls wertvoller. Das Gleiche gilt, wenn er auch einen Kamin hat oder von einer optimalen Besonnung profitiert.

La Tasacion

Die tasacion ist nichts anderes als die Bewertung eines Hauses im spanischen Immobilienjargon. Um sie durchzuführen, wird ein Experte (der Tasador) das Haus von oben bis unten inspizieren und dabei genaue Kontrollen durchführen. Der Tasador beurteilt die Lage und die Eigenschaften des Objekts, seinen Erhaltungszustand und die Fläche der Räume. Dazu führt er Messungen und Kontrollen durch.

Es wird auch die verschiedenen Arten von Einrichtungen innerhalb des Heims und deren Standards sowie die Oberflächenbeschaffenheit überprüfen. Auch die Aufteilung der Wohnflächen ist ein wesentlicher Faktor bei der Bewertung eines Hauses. Es geht nicht darum, einen großen Innenraum zu haben, sondern darum, ihn richtig nutzen zu können.

Bevor er seine Analyse macht, muss er auch den aktuellen Trend des lokalen Marktes berücksichtigen. Dazu wählt der Experte sechs Häuser aus, die ähnliche Merkmale aufweisen wie das zu inspizierende Haus. Dies nennt man eine "vergleichende Schätzung". Es ist die Zusammenführung all dieser Informationen, die Auskunft über den Marktwert einer Immobilie gibt.

Dieser Bericht ist sechs Monate lang gültig. Manchmal ist es ratsam, zwei Gutachten von zwei verschiedenen Experten anzufordern. Dies wird Ihnen helfen, den Preis für den Verkauf Ihrer Immobilie besser zu bestimmen und somit ein sehr gutes Geschäft zu machen. Es ist auch das, was es dem Käufer ermöglicht, von einem Kredit gemäß der erhaltenen Schätzung zu profitieren.

Die vergleichende Schätzung

Es besteht darin, den Wert einer Immobilie zu bewerten, indem man den durchschnittlichen Preis pro m² verfolgt. Dieser Vergleich wird im Allgemeinen innerhalb desselben geografischen Gebiets durchgeführt. Außerdem handelt es sich um die gleichen Wohnungstypen oder solche, die sehr ähnliche Merkmale aufweisen. Die Idee ist nämlich, einen Verkaufspreis festzulegen, indem die Kosten der Konkurrenz für die gleiche Art von Gehäuse berücksichtigt werden.

Dieser Vergleich ermöglicht es Ihnen, einen durchschnittlichen Verkaufspreis zu ermitteln, der dem lokalen Markt entspricht. Natürlich reicht der Preis pro m² allein nicht aus, um den Vergleich anzustellen. Alle anderen Merkmale der Immobilie (Materialien und Baujahr, Anzahl der Räume, Lage, Umgebung, Anbauten usw.) müssen ermittelt werden, um den Wert jeder Immobilie zu bestimmen.

Die Vorteile eines Hausgutachtens

Neben der Ermittlung des besten Verkaufspreises für Ihre Immobilie haben Sie mehr Informationen über die Immobilie, die Sie verkaufen möchten. Dazu gehören die tatsächliche Gesamtfläche, die Fläche der Räume, der Zustand der Immobilie und Daten zur Marktsituation. Es ist auch ein Beweis für den Käufer, dass die Immobilie ihren Preis wert ist und dass es sich um einen ernsthaften Verkaufsvorgang handelt.

Die verschiedenen Arten von Mandaten: Einfach, Exklusiv und Multi-Exklusiv (Typ CBRAI)

Ein Immobilienverkaufsmandat ist ein Akt, durch den der Verkäufer (der Auftraggeber) einen Dritten (den Makler) bevollmächtigt, den Verkauf seines Hauses auf seine Rechnung und in seinem Namen durchzuführen. Der Auftraggeber kann eine natürliche oder juristische Person sein, die Eigentümer der zu verkaufenden Immobilie ist.

Der Makler kann ein Rechtsanwalt, ein Notar oder ein Immobilienmakler sein. Zum Abschluss der Zusammenarbeit ist die Unterzeichnung des Kaufvertrages zwischen dem Auftraggeber und dem Beauftragten zwingend erforderlich. Darüber hinaus gibt es in Spanien mehrere Arten von Verkaufsmandaten.

Der einfache Auftrag

Dies ist das am wenigsten effektive Verkaufsmandat, aber das einfachste für den Verkäufer. Sie besteht darin, die Immobilie bei mehreren Immobilienagenturen zum Verkauf anzubieten. Die Agentur, die den Verkauf tätigt, erhält die Provision. Leider neigen Immobilienmakler bei dieser Art von Verträgen dazu, nicht allzu viel Aufwand in die Suche nach potenziellen Käufern zu stecken. Dies ist nicht die beste Lösung, wenn Sie Ihre Immobilie schnell verkaufen möchten.

Das exklusive Mandat

Dieser Vertrag verkürzt die Zeit, die für den Verkauf der Immobilie benötigt wird, erheblich. Der Verkäufer betraut nämlich ein einziges Immobilienbüro mit dem gesamten Verkaufsverfahren. Dadurch haben sowohl die potenziellen Käufer als auch der Verkäufer nur einen Ansprechpartner. Dies fördert die Bekanntheit und erleichtert die Kommunikation und Kontakte.

Neben dem Exklusivmandat gibt es auch das Co-Exklusiv- und das Semi-Exklusiv-Mandat. Ersteres ähnelt dem einfachen Mandat, jedoch können hier mehrere Bearbeiter vor Abschluss einer Transaktion zugeordnet werden. Das semi-exklusive Mandat ist dem exklusiven Mandat ähnlich, jedoch hat der Verkäufer das Recht, seine eigenen Käufer zu finden.

Das CBRAI-Multi-Exklusiv-Mandat

Auch hier sind mehrere Maklerbüros am Verkauf beteiligt, aber es handelt sich nicht um einen Wettbewerb. Tatsächlich ist die CBRAI (Costa Brava Real Estate Association) ein Zusammenschluss mehrerer Immobilienagenturen, die zusammenarbeiten. Dieser Verband hat das MLS-System (Multiple Listing Services) eingerichtet, das eine Methode zur Verkaufsverwaltung ist.

Auf dieser Seite werden alle Verkaufsangebote an der Costa Brava aufgelistet, so dass sie für eine große Anzahl von potentiellen Käufern zugänglich ist. Da sich die Angebote auf einer Seite befinden, wird zudem der Verkaufsvorgang beschleunigt und die Bekanntheit verbessert.

Wenn also ein Vertreter einen Exklusivvertrag hat, ist er berechtigt, das Eigentum des Auftraggebers in das System einzufügen. Dies ermutigt andere Agenten, ebenfalls Verkaufsvorgänge durchzuführen. Wenn ein Vertrag zustande kommt, werden die Provisionen zwischen den Agenturen aufgeteilt.

Immobilien-Publikationen

Der erste Schritt im Prozess des Hausverkaufs besteht darin, die notwendigen Dokumente für den Verkauf zu sammeln. Diese werden Ihnen von einem spezialisierten Immobilienmakler zur Verfügung gestellt. Danach müssen Sie die Immobilie bewerten, auch wenn es darum geht, den Wert eines Zweitwohnsitzes an der Costa Brava schätzen zu lassen von einem Experten.

Der nächste Schritt besteht darin, Fotos von der Immobilie zu machen und diese im Internet zu veröffentlichen. Auf diese Weise erreichen Sie mehr Menschen und erhöhen Ihre Chancen, die Immobilie schneller zu verkaufen. Neben Fotos gibt es auch Videos, 3D-Rundgänge und von Drohnen aufgenommene Bilder. Alle diese visuellen Inhalte werden auf der Website des Immobilienbüros, in sozialen Netzwerken und auf Immobilien-Webportalen veröffentlicht.

Allerdings ist nicht alles auf Spanisch. Um sicher zu sein, ein größeres Publikum zu erreichen, ist die Verwendung mehrerer Sprachen daher unerlässlich. Darüber hinaus werden Sie mit der Qualität der Bilder und Beschreibungen, die sie begleiten, keine Probleme haben, den zukünftigen Besitzer Ihres Hauses schnell zu finden.

Die Besuche

Dies ist der erste Schritt zum Erwerb einer Immobilie. Die Besichtigung der Wohnung ist für den Käufer unerlässlich, da er so feststellen kann, ob die Immobilie seinen Vorstellungen entspricht. Wenn Sie Ihr Haus einem Maklerbüro anvertrauen, kümmert sich dieses um die Besichtigung. Sie baut ein Programm mit den potenziellen Käufern auf und ist für das Sammeln ihrer Eindrücke verantwortlich.

Zuvor sollten alle Arbeiten, die zur Verbesserung des Gesamtzustandes der Immobilie erforderlich sind, durchgeführt werden. Darüber hinaus wissen die Agenten genau, was sie sagen und zeigen müssen, um die Immobilie für Besucher aufzuwerten. Wenn sie überzeugt sind, werden sie ein Angebot machen. Es kann jedoch vorkommen, dass es viele Besuche gibt, aber zu niedrige oder gar keine Angebote. In diesem Fall gibt es ein Problem zu lösen. Es kann sein, dass der Preis zu hoch ist oder dass es einen Mangel an der Immobilie gibt. Das Immobilienbüro wird Sie dazu beraten können.

Das Angebot und die Reservierung

Bei einem Verkauf ist es üblich, dass der Käufer den ursprünglichen Preis der Immobilie, die er kaufen möchte, aushandelt. Wenn beide Parteien eine Einigung erzielen, unterzeichnen sie einen privatrechtlichen Vertrag (Arras). In diesem Vertrag werden der Preis, die Kontaktdaten jeder Partei, die Beschreibung der Immobilie und die Frist für die offizielle Registrierung beim Notar genannt.

In der Tat wird der Arras nicht beim Notar unterschrieben. Dieser Vertrag wird in der Regel am Tag des Verkaufs vom Notar angefordert. Außerdem muss der Käufer eine Anzahlung in Höhe von 10 % des Verkaufspreises der Immobilie leisten (dies wird als Reservierung bezeichnet). Nur unter dieser Bedingung wird der Vertrag nach Unterzeichnung durch beide Parteien gültig.

Wenn der Käufer zurücktritt, verliert er die geleistete Anzahlung. Tritt hingegen der Verkäufer zurück, muss er dem Käufer den doppelten Betrag der geleisteten Anzahlung als Entschädigung zahlen. Es kommt jedoch vor, dass das Angebot mit aufschiebenden Bedingungen verbunden ist, in diesem Fall gilt ein anderes Verfahren.

Der Verkauf

Der Prozess des Verkaufs Ihrer Immobilie endet natürlich mit dem eigentlichen Verkauf. Dies muss bei einem Notar geschehen, in dessen Gegenwart beide Parteien den Kaufvertrag (Escritura) unterschreiben. Der Notar kümmert sich um die Besichtigung der Immobilie, die Feststellung eventueller Schulden oder Pfändungen und die Zahlung der Steuern. Abschließend beglaubigt der Notar die Zahlung und ist bei der Schlüsselübergabe am selben Tag anwesend wie die Unterschrift.

Damit ist der Prozess des Verkaufs Ihrer Immobilie in Spanien abgeschlossen, ein Prozess, der mit der richtigen Immobilienagentur an der Costa Brava viel einfacher wird.