Hoe verkoopt u uw eigendom aan de Costa Brava met Immo365?

De Costa Brava in Spanje is een zeer toeristisch gebied met een indrukwekkende verscheidenheid aan accommodatie. Uw eigendom verkopen aan deze paradijselijke kust heeft vele voordelen, maar ook enkele vereisten. Hoewel het verleidelijk is om rechtstreeks tussen koper en verkoper te verkopen, schuilt achter deze procedure een groot aantal risico's. Voor een veilige en betrouwbare verkoopprocedure kunt u het beste een makelaar inschakelen.

De voordelen van het toevertrouwen van uw verkoopproject aan de Costa Brava aan een makelaarskantoor

Om uw eigendom (huis, appartement, villa, enz.) aan de Costa Brava te verkopen, hebt u twee mogelijkheden. U kunt via een makelaar gaan of u kunt een rechtstreekse transactie met de koper sluiten. De laatste methode lijkt sneller te zijn, maar heeft een aantal grote grijze gebieden.

Risico's verbonden aan een verkoop tussen particulieren

Verkopen tussen particulieren is vaak niet aan te raden omdat u de persoon met wie u zaken wilt doen niet echt kent. Het kan gaan om een kwaadwillende die van plan is misbruik te maken van de mazen in de wet om een frauduleus contract te sluiten. Het kan ook iemand zijn die niet van plan is uw eigendom te kopen, maar zal proberen van een bezoek te profiteren om terug te komen en u te beroven.

In sommige gevallen kunt u eerlijke kopers tegenkomen die niet dezelfde taal spreken als u. U begrijpt dat de transactie ingewikkeld kan zijn. Zelfs als u een vertaler gebruikt, zullen er nog misverstanden zijn. U moet dus zeer voorzichtig zijn bij het kopen van de ene persoon op de andere, vooral bij het schatten van de oppervlakte en andere administratieve details.

Zonder een bekwame deskundige die de verschillende juridische aspecten van een verkoop in Spanje kent, is het mogelijk dat uw verkoop nooit wordt afgerond of dat u het risico loopt strafrechtelijk te worden vervolgd. Door een beroep te doen op een agentschap dat deze naam waardig is, vereenvoudigt u uw leven en verzekert u zich ervan dat de transactie plaatsvindt met inachtneming van de geldende voorschriften.

De voordelen van een vastgoedmakelaar

Allereerst is het belangrijk te weten dat u uw verkoopproject aan geen enkel bureau moet toevertrouwen. Het makelaarskantoor moet een goede kennis hebben van de onroerend-goedmarkt in Spanje en van de verschillende administratieve procedures die bij de verkoop van een onroerend goed moeten worden gevolgd.

Bovendien moet het beschikken over een rijk adresboek dat in de loop der jaren is opgebouwd en een solide en serieuze reputatie hebben. Wanneer aan al deze voorwaarden is voldaan, kunt u er zeker van zijn dat u uw huis toevertrouwt aan een team dat u kunt vertrouwen. Afhankelijk van het type onroerend goed en uw behoeften, zal het agentschap een gepersonaliseerde verkoopprocedure opstellen.

Dankzij zijn deskundigheid en de knowhow van zijn team van deskundigen zal een agentschap u tijd en geld besparen. Het agentschap is betrokken bij alle fasen van het proces, van het te koop aanbieden van het onroerend goed tot de ondertekening van het contract. U bent dus verzekerd van een snelle verkoop van uw woning aan de Costa Brava, tegen een goede prijs en aan serieuze kopers.

Het proces van het schatten van een huis

Alvorens een onroerend goed te koop aan te bieden, is het van essentieel belang een schatting te maken. Deze operatie, die nog steeds "taxatie van onroerend goed" wordt genoemd, zal u helpen de beste verkoopprijs van uw eigendom te bepalen. Een schatting van een woning kan worden uitgevoerd door een innovatief makelaarskantoor of een notaris.

Natuurlijk kunt u zelf uw huis laten taxeren, maar het is verstandiger om dit aan professionals toe te vertrouwen. Bij de schatting van een onroerend goed wordt namelijk rekening gehouden met verschillende elementen, zoals de oppervlakte van het goed, het aantal kamers, de blootstelling, de ligging en de nabijheid van vervoer en winkels. De wijk waarin de woningen zich bevinden en de vraag naar dit soort woningen zijn eveneens parameters die van invloed kunnen zijn op de raming van de woningen.

Deze beoordeling duurt meestal een paar dagen. Deze procedure is van het grootste belang voor de verkoop, de belastingheffing en de creditering van het onroerend goed. De resultaten van deze taxatie hebben betrekking op drie partijen: de verkoper, de koper en de bank. Als uw eigendom zich in een gebouw bevindt, wordt bij de taxatie ook rekening gehouden met de kenmerken van het gebouw.

In dit opzicht zal uw huis aan de Costa Brava meer waard zijn als het gebouw beschikt over groenvoorzieningen, een lift of een conciërge. Bovendien, als uw eigendom verbouwde zolders of een groot terras heeft, zal het ook waardevoller zijn. Hetzelfde geldt als het ook een schoorsteen heeft of profiteert van een optimale bezonning.

La Tasacion

De tasacion is niets anders dan de taxatie van een huis in het Spaanse makelaarsjargon. Om dit uit te voeren, zal een deskundige (de tasador) het huis van boven tot onder inspecteren, waarbij hij nauwkeurige controles zal uitvoeren. De tasador zal de ligging en de kenmerken van het pand, de staat van instandhouding en de oppervlakte van de vertrekken beoordelen. Daartoe zal hij metingen en controles verrichten.

Ook zullen de verschillende soorten faciliteiten in het tehuis en de normen daarvoor, alsmede de afwerking, worden bekeken. De verdeling van de woonruimten is ook een essentiële factor bij de beoordeling van een woning. Het gaat er niet om een grote binnenruimte te hebben, maar om ze goed te kunnen gebruiken.

Alvorens zijn analyse te maken, zal hij ook rekening moeten houden met de huidige tendens op de plaatselijke markt. Daartoe selecteert de deskundige zes woningen met kenmerken die vergelijkbaar zijn met die van de woning die hij inspecteert. Dit wordt een "vergelijkende schatting" genoemd. Het is de bundeling van al deze informatie die informatie verschaft over de marktwaarde van een onroerend goed.

Dit rapport is zes maanden geldig. Soms is het raadzaam twee rapporten van twee verschillende deskundigen te vragen. Dit zal u helpen om de prijs voor de verkoop van uw eigendom beter te bepalen en zo een zeer goede deal te sluiten. Het is ook wat de koper in staat zal stellen om te profiteren van een krediet volgens de verkregen schatting.

De vergelijkende raming

Het bestaat erin de waarde van een onroerend goed te schatten aan de hand van de gemiddelde prijs per m². Deze vergelijking wordt in het algemeen binnen hetzelfde geografische gebied gemaakt. Ook gaat het om dezelfde soorten woningen of om woningen met zeer gelijksoortige kenmerken. Het idee is immers een verkoopprijs vast te stellen door rekening te houden met de kosten van de concurrentie voor hetzelfde soort woning.

Deze vergelijking zal u in staat stellen een gemiddelde verkoopprijs vast te stellen die in overeenstemming is met de plaatselijke markt. Natuurlijk is de prijs per m² alleen niet voldoende om de vergelijking te maken. Alle andere kenmerken van het onroerend goed (materiaal en bouwjaar, aantal kamers, ligging, omgeving, bijgebouwen, enz.) moeten worden geïdentificeerd om de waarde van elk onroerend goed te bepalen.

De voordelen van een taxatie van een woning

Naast het bepalen van de beste verkoopprijs voor uw eigendom, beschikt u over meer informatie over het eigendom dat u wenst te verkopen. Dit omvat de werkelijke totale oppervlakte, de oppervlakte van de kamers, de staat van het pand en gegevens over de marktsituatie. Het is ook een bewijs voor de koper dat het eigendom zijn prijs waard is en dat het een serieuze verkoopprocedure betreft.

De verschillende soorten mandaten: eenvoudig, exclusief en multi-exclusief (type CBRAI)

Een verkoopmandaat voor onroerend goed is een handeling waarbij de verkoper (de principaal) een derde (de agent) machtigt om de verkoop van zijn huis voor zijn rekening en in zijn naam uit te voeren. De lastgever kan een natuurlijke of rechtspersoon zijn die eigenaar is van het te verkopen goed.

De agent kan een advocaat, een notaris of een makelaar zijn. Om de samenwerking af te ronden, is de ondertekening van het verkoopmandaat tussen de principaal en de agent verplicht. Bovendien zijn er in Spanje verschillende soorten verkoopmandaten.

Het eenvoudige mandaat

Dit is het minst effectieve verkoopmandaat, maar het gemakkelijkst voor de verkoper. Het bestaat uit het te koop aanbieden van het onroerend goed bij verschillende makelaarskantoren. Het agentschap dat de verkoop realiseert, ontvangt de commissie. Helaas doen makelaars voor dit soort contracten niet al te veel moeite om potentiële kopers te vinden. Dit is niet de beste oplossing als u uw eigendom snel wilt verkopen.

Het exclusieve mandaat

Dit contract verkort de tijd die nodig is om het eigendom te verkopen aanzienlijk. De verkoper vertrouwt immers de hele verkoopprocedure toe aan één enkel makelaarskantoor. Hierdoor hebben zowel de potentiële kopers als de verkoper slechts met één contactpersoon te maken. Dit bevordert de publiciteit en vergemakkelijkt de communicatie en de contacten.

Naast het exclusieve mandaat zijn er ook de co-exclusieve en semi-exclusieve mandaten. Het eerste is vergelijkbaar met het eenvoudige mandaat, maar hier kunnen verschillende agenten worden geassocieerd voordat een transactie wordt gesloten. Het semi-exclusieve mandaat is vergelijkbaar met het exclusieve mandaat, maar de verkoper heeft het recht zijn eigen kopers te vinden.

Het CBRAI multi-exclusieve mandaat

Ook hier zijn verschillende makelaars bij de verkoop betrokken, maar het is geen concurrentie. In feite is de CBRAI (Costa Brava Real Estate Association) een vereniging van verschillende makelaarskantoren die samenwerken. Deze vereniging heeft het MLS-systeem (Multiple Listing Services) opgezet, dat een verkoopbeheersmethode is.

Alle aanbiedingen te koop aan de Costa Brava worden op deze pagina vermeld, waardoor ze voor een groot aantal potentiële kopers toegankelijk is. Aangezien alle aanbiedingen op één pagina staan, wordt bovendien de verkoopprocedure versneld en de publiciteit verbeterd.

Wanneer een agent dus een exclusief contract heeft, heeft hij het recht de eigendom van de principaal in het systeem in te brengen. Dit moedigt andere agenten aan om ook verkoopprocedures uit te voeren. Wanneer een contract is afgesloten, worden de commissies tussen de agentschappen verdeeld.

Publicaties over onroerend goed

De eerste stap in het verkoopproces van een huis is het verzamelen van de nodige documenten voor de verkoop. Deze zullen u worden verstrekt door een gespecialiseerde makelaar. Daarna moet u het onroerend goed taxeren, ook al is het een kwestie van schatting van de waarde van een tweede huis aan de Costa Brava door een deskundige.

De volgende stap is het nemen van foto's van de woning en deze op het internet te publiceren. Op deze manier bereikt u meer mensen en vergroot u uw kansen om de woning sneller te verkopen. Naast foto's zijn er ook video's, 3D-tours en door drones gemaakte beelden. Al deze visuele inhoud zal worden gepubliceerd op de website van het makelaarskantoor, op sociale netwerken en op vastgoedwebportalen.

Maar niet alles is in het Spaans. Om zeker te zijn een groter publiek te bereiken, is het gebruik van verschillende talen dus essentieel. Bovendien zult u met de kwaliteit van de begeleidende beelden en beschrijvingen geen moeite hebben om snel de toekomstige eigenaar van uw huis te vinden.

De bezoeken

Dit is de eerste stap in de verwerving van een eigendom. De bezichtiging van de woning is van essentieel belang voor de koper, omdat hij dan kan weten of de woning aan zijn verwachtingen beantwoordt. Wanneer u uw huis toevertrouwt aan een makelaar, is het deze die het bezoek voor zijn rekening neemt. Zij stelt een programma op met de potentiële kopers en is verantwoordelijk voor het verzamelen van hun indrukken.

Als er werkzaamheden nodig zijn om de algehele staat van het pand te verbeteren, moeten die van tevoren worden uitgevoerd. Bovendien weten de agenten precies wat ze moeten zeggen en wat ze moeten laten zien om de woning bij bezoekers onder de aandacht te brengen. Als ze overtuigd zijn, zullen ze een bod doen. Het kan echter gebeuren dat er veel bezoeken zijn, maar aanbiedingen die te laag zijn of helemaal geen aanbiedingen. In dit geval is er een probleem op te lossen. Het kan zijn dat de prijs te hoog is of dat er een gebrek aan het eigendom is. Het makelaarskantoor zal u hierover advies kunnen geven.

Het aanbod en de reservering

Bij een verkoop is het gebruikelijk dat de koper onderhandelt over de oorspronkelijke prijs van het onroerend goed dat hij wenst te kopen. Wanneer beide partijen tot een akkoord komen, ondertekenen zij een onderhandse overeenkomst (Arras). Dit contract vermeldt de prijs, de contactgegevens van elke partij, de beschrijving van het onroerend goed en de uiterste datum voor de officiële registratie bij de notaris.

Het Arras wordt namelijk niet bij de notaris getekend. Dit contract wordt over het algemeen op de dag van de verkoop door de notaris opgevraagd. Bovendien moet de koper een voorschot van 10% van de verkoopprijs van het onroerend goed betalen (dit wordt een voorbehoud genoemd). Alleen op deze voorwaarde zal het contract na ondertekening door beide partijen geldig worden verklaard.

Als de koper zich terugtrekt, verliest hij het betaalde voorschot. Indien het daarentegen de verkoper is die zich terugtrekt, zal hij het dubbele van het bedrag van de aanbetaling als schadevergoeding aan de koper moeten betalen. Het komt echter voor dat het aanbod vergezeld gaat van opschortende voorwaarden, in welk geval een andere procedure van toepassing is.

De verkoop

Het verkoopproces van uw eigendom eindigt natuurlijk met de eigenlijke verkoop. Dit moet gebeuren op het kantoor van een notaris, in aanwezigheid waarvan beide partijen de koopakte (Escritura) ondertekenen. De notaris zorgt voor de inventarisatie van het onroerend goed, de vaststelling van eventuele schulden of beslagleggingen en de betaling van belastingen. Ten slotte certificeert de notaris de betaling en woont hij de overhandiging van de sleutels bij op dezelfde dag als de ondertekening.

Dit is het einde van het proces van de verkoop van uw woning in Spanje, een proces dat veel gemakkelijker wordt gemaakt met de juiste makelaar aan de Costa Brava.