Waarom maken nieuwe digitale technologieën het mogelijk om onroerend goed aan de Costa Brava te verkopen?

De digitale transitie is nu in bijna alle sectoren van activiteit aan het toenemen en gaat gepaard met een oneindig aantal ontwikkelingsperspectieven. De vastgoedsector aan de Costa Brava is geen uitzondering en gaat al enkele jaren hand in hand met nieuwe digitale technologieën. Zo zijn er nieuwe digitale diensten ontstaan die een revolutie teweeg hebben gebracht in de praktijken van elke speler in de vastgoedsector, maar ook in het traject van de klant.

Digitalisering van vastgoed rijmt met een onderscheidende klantervaring

Vaak lijkt het een sector die even statisch als ongevoelig is voor technologische vernieuwingen. Vastgoed, vooral aan de Costa Brava, is nu in symbiose met nieuwe digitale technologieën om de marktontwikkelingen bij te houden en te voldoen aan de steeds veranderende eisen van de klanten.

Technologie is meer geworden dan alleen een troef voor de spelers in deze sector. Het is een essentiële noodzaak in die zin dat het hen in staat stelt om een toegevoegde waarde te leveren aan hun aanbod en om nieuwe processen en/of toepassingen te creëren die hun verkoopkansen gemakkelijk kunnen vergroten. Als de digitalisering de vastgoedspelers, met name de ontwikkelaars, in staat stelt om huizen, appartementen, studio's of villa's aan de Costa Brava te verkopen, dan is dat omdat het vooral ten dienste staat van de klantervaring.

De klant kan het huis van zijn dromen vinden zonder ook maar de minste beweging te hoeven maken.

Voorheen was het direct naar een vastgoedbedrijf gaan of het vragen van de expertise van een tussenpersoon (agent, jager, etc.) het enige verhaal van de klant op het gebied van informatie. Nu, met de digitalisering van onroerend goed, kunnen ze rechtstreeks online informatie verkrijgen dankzij verschillende specifieke platformen, zoals een digitaal makelaarskantoor aan de Costa Brava, vergelijkers, vastgoedadvertentieportalen, enz. De koper kan zo op zoek gaan naar het huis van zijn dromen aan de Costa Brava zonder ook maar de minste beweging te hoeven maken.

Wat u moet begrijpen is dat vastgoedprofessionals dankzij de digitale technologie vastgoedontwikkeling kunnen uitvoeren op de plaats waar hun doelen zich bevinden, die gebaseerd zijn op online onderzoek, raadpleging van de meningen van klanten, productvergelijkingen, enz.

De klant kan zijn toekomstige huis bezoeken vanaf zijn sofa en in virtuele realiteit.

Met als doel toekomstige kopers te helpen bij het vinden van de woning die bij hen past, bieden vastgoedprofessionals hen nieuwe ervaringen aan door middel van de immersieve oplossing voor virtuele bezoeken. Dit biedt prospects de mogelijkheid om de eigendommen, zowel nieuwe als oude, die hun aandacht hebben getrokken vanuit alle hoeken te bekijken en om elke kamer van het gebouw op schaal te bezoeken. Met andere woorden, het simuleert een 360°-tour van een plaats. Vanuit huis beweegt de gebruiker zich in zijn eigen tempo en door middel van echte beelden van uitstekende kwaliteit, gemaakt met HD-foto's, video's en het gebruik van drones.

Verkopers van hun kant benadrukken de troeven van hun eigendom en verminderen de tijd die ze aan bezoeken besteden. Met andere woorden, ze nemen hun vastgoedadvertenties mee naar een andere dimensie terwijl ze prospects laten dromen.

De klant kan in real time communiceren met de vastgoedprofessionals.

Dankzij de digitalisering van de vastgoedsector kunnen klanten en prospects, of ze nu willen kopen of huren, rechtstreeks met de vastgoedprofessionals van de Costa Brava communiceren via instant messaging-toepassingen. Deze technologieën dragen bij tot de ontwikkeling van het menselijke aspect van de uitwisselingen tussen de vastgoedspelers en de klanten. De informatie wordt onmiddellijk en in alle transparantie doorgegeven.

Individuele verkopers kunnen de waarde van hun eigendom online laten schatten.

Hoeveel is mijn eigendom waard? Dit is de vraag die we ons altijd stellen voordat we onze woning te koop aanbieden. Het is ook het beslissende punt om zo snel mogelijk te verkopen en tegelijkertijd de onderhandelingsmarges van de kopers te beperken. Nu de digitalisering in het hart van de vastgoedsector staat, kunnen particuliere verkopers hun eigendom gratis online taxeren, met name via een taxatieplatform.

Zij kunnen dan een makelaar vragen om deze eerste schatting verder te verfijnen door middel van een videoconferentie. De makelaar zal dan het onroerend goed online ontdekken, alsof het er is. Op het einde van het bezoek geeft hij de verkopers een nauwkeurige en volledige schatting van het onroerend goed. Tegelijkertijd kan hij uitleggen wat de beste strategie is om snel en efficiënt te verkopen.

Verkopen van onroerend goed aan de Costa Brava door gebruik te maken van onroerend goed portalen

Vastgoedportalen zijn een van de vruchten van de digitalisering van de vastgoedsector. Meer concreet zijn het intuïtieve platforms die ontworpen zijn om verkopers in staat te stellen hun advertenties uit te zenden naar een groot aantal internetgebruikers. Voor makelaars aan de Costa Brava zijn deze platforms een uitstekende manier om zich te richten op zowel Spaanse als buitenlandse klanten. Naast de publicatie van advertenties bieden ze hen ook andere potentieel nuttige diensten aan, zoals instrumenten voor portefeuillebeheer, diensten voor het invoeren van mandaten, prestatie-indicatoren, marktobservatie, enz.

Met andere woorden, vastgoedportalen omvatten een reeks diensten die nuttig zijn voor alle vastgoedspelers, d.w.z. verkopers, kopers, makelaars, platte jagers, projectontwikkelaars, enz. Er bestaan vandaag de dag verschillende soorten portalen, d.w.z. portalen voor advertenties van particulieren, portalen voor advertenties van professionals, portalen die zowel advertenties van professionals als van particulieren publiceren, gespecialiseerde portalen (verkoop van oude eigendommen, verkoop van nieuwe eigendommen, huuraanbiedingen, etc.).

Verhoging van de productiviteit dankzij vastgoed CRM

Deze oplossing is met name gericht op bureaus of projectontwikkelaars aan de Costa Brava die willen profiteren van een aanzienlijke verhoging van de productiviteit en het reactievermogen. Real Estate CRM is een concentraat van functionaliteiten die deze professionals in staat stelt om hun klantenbestand en hun vastgoeddepot te centraliseren in een enkele omgeving. Het stelt hen in staat om elke opportuniteit te identificeren in overeenstemming met de gekwalificeerde behoeften van de prospecten, om een 360° zicht te hebben op hun markt en natuurlijk om hun aanbiedingen zo veel mogelijk te personaliseren.

Bovendien biedt deze tool makelaars en promotors de mogelijkheid om dichter bij prospects te komen die nu hyper verbonden zijn, of om in real time de impact van hun marketingacties te meten.