¿Por qué las nuevas tecnologías digitales permiten vender propiedades en la Costa Brava?

La transición digital tiende ahora a aumentar en casi todos los sectores de actividad y va acompañada de un número infinito de perspectivas de desarrollo. El sector inmobiliario de la Costa Brava no es una excepción y, desde hace varios años, va de la mano de las nuevas tecnologías digitales. Así pues, han surgido nuevos servicios digitales que han revolucionado las prácticas de cada uno de los actores del sector inmobiliario, pero también el recorrido del cliente.

La digitalización de las rimas inmobiliarias con una experiencia de cliente distinguida

Con frecuencia se presenta como un sector tan estático como insensible a las innovaciones tecnológicas, pero el sector inmobiliario, especialmente en la Costa Brava, está ahora en simbiosis con las nuevas tecnologías digitales con el fin de mantenerse al día con la evolución del mercado y cumplir con las demandas siempre cambiantes de los clientes.

La tecnología se ha convertido en algo más que un activo para los actores de este sector. Es una necesidad vital en el sentido de que les permite aportar un valor añadido a sus ofertas y crear nuevos procesos y/o usos que pueden aumentar sus posibilidades de vender fácilmente. Así, si la digitalización permite a los agentes inmobiliarios, en particular a los promotores, vender casas, pisos, estudios o villas en la Costa Brava, es porque está sobre todo al servicio de la experiencia del cliente.

El cliente puede encontrar la casa de sus sueños sin tener que hacer el más mínimo movimiento.

Anteriormente, ir directamente a una empresa inmobiliaria o solicitar la experiencia de un intermediario (agente, cazador, etc.) era el único recurso del cliente en términos de información. Ahora, con la digitalización de los inmuebles, pueden obtener información directamente en línea gracias a varias plataformas dedicadas, como una inmobiliaria digital de la Costa Brava, comparadores, portales de anuncios inmobiliarios, etc. El cliente comprador puede así ir en busca de la casa de sus sueños en la Costa Brava sin tener que hacer el más mínimo movimiento.

Lo que hay que entender es que gracias a la tecnología digital, los profesionales del sector inmobiliario pueden realizar promociones inmobiliarias en el lugar donde se encuentran sus objetivos, que se basan en la investigación online, la consulta de las opiniones de los clientes, las comparaciones de productos, etc.

El cliente puede visitar su futura casa desde su sofá y en realidad virtual.

Con el objetivo de ayudar a los futuros compradores a encontrar la propiedad que les conviene, los profesionales de la inmobiliaria les ofrecen nuevas experiencias a través de la solución de visita virtual inmersiva. Esto ofrece a los prospectos la oportunidad de ver las propiedades, tanto nuevas como viejas, que han llamado su atención desde todos los ángulos y de visitar cada habitación del edificio a escala. En otras palabras, simula un tour de 360° de un lugar. Desde su casa, el usuario se mueve a su propio ritmo y a través de imágenes reales de excelente calidad tomadas con fotos HD, videos y el uso de aviones teledirigidos.

Los vendedores, por su parte, ponen de relieve los activos de su propiedad y reducen el tiempo de las visitas. En otras palabras, llevan sus anuncios inmobiliarios a otra dimensión mientras hacen soñar a los prospectos.

El cliente puede comunicarse en tiempo real con los profesionales de la inmobiliaria.

Gracias a la digitalización del sector inmobiliario, los clientes y prospectos, ya sea que deseen comprar o alquilar, pueden interactuar directamente con los profesionales inmobiliarios de la Costa Brava a través de aplicaciones de mensajería instantánea. Estas tecnologías ayudan a desarrollar el aspecto humano de los intercambios entre los agentes inmobiliarios y los clientes. La información se transmite instantáneamente y con total transparencia.

Los vendedores individuales pueden hacer una estimación del valor de su propiedad en línea.

¿Cuánto vale mi propiedad? Esta es la pregunta que siempre nos hacemos antes de poner nuestra propiedad en venta. Es también el punto decisivo para vender lo más rápido posible y limitar los márgenes de negociación de los compradores. Ahora que la digitalización está en el corazón del sector inmobiliario, los vendedores privados pueden estimar su propiedad en línea de forma gratuita, en particular desde una plataforma de tasación.

Pueden pedirle a un agente inmobiliario que afine esta primera estimación por videoconferencia. El agente entonces descubrirá la propiedad en línea, como si estuviera allí. Al final de la visita, le da a los vendedores una estimación precisa y completa de la propiedad. Al mismo tiempo, puede explicar la mejor estrategia para vender rápida y eficientemente.

Vender propiedades en la Costa Brava aprovechando los portales inmobiliarios

Los portales inmobiliarios son uno de los frutos de la digitalización del sector inmobiliario. Más concretamente, son plataformas intuitivas diseñadas para permitir a los vendedores difundir sus anuncios a un gran número de usuarios de Internet. Para las agencias inmobiliarias de la Costa Brava, estas plataformas son una excelente forma de dirigirse a clientes tanto españoles como extranjeros. Además de la publicación de anuncios, también les ofrecen otros servicios potencialmente útiles, como herramientas de gestión de cartera, servicios de entrada de mandatos, indicadores de rendimiento, vigilancia del mercado, etc.

En otras palabras, los portales inmobiliarios abarcan una gama de servicios útiles para todos los actores del sector inmobiliario, es decir, vendedores, compradores, agentes inmobiliarios, buscadores de pisos, promotores inmobiliarios, etc. Hoy en día existen varios tipos de portales: portales de anuncios para particulares, portales de anuncios para profesionales, portales que publican tanto anuncios de profesionales como de particulares, portales especializados (venta de inmuebles antiguos, venta de inmuebles nuevos, ofertas de alquiler, etc.).

Aumentar la productividad gracias al CRM inmobiliario

Esta solución está especialmente dirigida a las agencias o promotores inmobiliarios de la Costa Brava que desean beneficiarse de importantes ganancias en productividad y capacidad de respuesta. Real Estate CRM es un concentrado de funcionalidades que permite a estos profesionales centralizar su base de datos de clientes y su repositorio inmobiliario en un único entorno. Les permite identificar cada oportunidad de acuerdo con las necesidades calificadas de los clientes potenciales, tener una visión de 360° de su mercado y, por supuesto, personalizar al máximo sus ofertas.

Además, esta herramienta ofrece a los agentes y promotores inmobiliarios la posibilidad de acercarse a los prospectos que ahora están hiperconectados, o de medir en tiempo real el impacto de sus acciones de marketing.