¿Cómo vender su propiedad en la Costa Brava con Immo365 ?

La Costa Brava en España es una zona muy turística con una impresionante variedad de alojamientos. Vender su propiedad en esta costa paradisíaca tiene muchas ventajas, pero también algunos requisitos. Aunque es tentador vender directamente entre el comprador y el vendedor, este procedimiento esconde muchos riesgos. Para un procedimiento de venta seguro y fiable, lo mejor es recurrir a una agencia inmobiliaria.

Las ventajas de confiar su proyecto de venta en la Costa Brava a una agencia inmobiliaria

Para vender su propiedad (casa, apartamento, chalet, etc.) en la Costa Brava, tiene dos opciones. Puede acudir a un agente inmobiliario o realizar una transacción directa con el comprador. Este último método parece ser más rápido, pero tiene algunas zonas grises enormes.

Riesgos relacionados con una venta entre particulares

La venta entre particulares no suele ser aconsejable porque no se conoce realmente a la persona con la que se quiere hacer el negocio. Puede tratarse de una persona malintencionada que planea aprovecharse de las lagunas legales para celebrar un contrato fraudulento. Del mismo modo, podría ser alguien que no tiene intención de comprar su propiedad, pero que intentará aprovechar una visita para volver a robarle.

En algunos casos, puede encontrarse con compradores honestos que no hablan el mismo idioma que usted. Comprende que la transacción puede ser complicada. Aunque utilice un traductor, seguirá habiendo malentendidos. Por lo tanto, hay que tener mucho cuidado al comprar de una persona a otra, especialmente al estimar la superficie y otros detalles administrativos.

Sin un experto competente que conozca los diferentes aspectos legales de una venta en España, es posible que su venta nunca se lleve a cabo o que corra el riesgo de ser perseguido por la ley. Al recurrir a una agencia digna de ese nombre, usted simplifica su vida y se asegura de que la transacción se realice respetando la normativa vigente.

Las ventajas de una agencia inmobiliaria

En primer lugar, es importante saber que no debe confiar su proyecto de venta a cualquier agencia. La agencia debe tener un buen conocimiento del mercado inmobiliario en España y de los distintos trámites administrativos que conlleva la venta de un inmueble.

Además, debe contar con una rica agenda de direcciones adquirida a lo largo de los años y tener una reputación sólida y seria. Cuando se cumplen todas estas condiciones, puede estar seguro de que está confiando su casa a un equipo de confianza. En función del tipo de inmueble y de sus necesidades, la agencia establecerá un procedimiento de venta personalizado.

Gracias a su experiencia y a los conocimientos de su equipo de expertos, una agencia le ahorrará tiempo y dinero. La agencia participa en todas las fases del proceso, desde la puesta en venta del inmueble hasta la firma del contrato. Por lo tanto, tiene la garantía de vender su propiedad en la Costa Brava rápidamente, a un buen precio y a compradores serios.

El proceso de estimación de una vivienda

Antes de poner en venta un inmueble, es imprescindible realizar un presupuesto. Esta operación, aún llamada "evaluación inmobiliaria", le ayudará a determinar el mejor precio de venta de su propiedad. Una estimación de la vivienda puede ser realizada por una agencia inmobiliaria innovadora o por un notario.

Por supuesto, es posible tasar la vivienda por uno mismo, pero es más prudente confiar esta operación a profesionales. En efecto, la estimación de un inmueble tiene en cuenta varios elementos, como la superficie del mismo, el número de habitaciones, su exposición, su ubicación, así como su proximidad al transporte y a los comercios. El distrito en el que se encuentra la vivienda, así como la demanda de este tipo de vivienda, son también parámetros que pueden influir en la estimación de la vivienda.

Esta evaluación suele durar unos días. Este procedimiento es de suma importancia para la venta, la tributación y la acreditación de la propiedad. Los resultados de esta valoración afectan a tres partes: el vendedor, el comprador y el banco. Si su propiedad se encuentra en un edificio, las características del mismo también se tienen en cuenta durante la valoración.

En este sentido, su vivienda en la Costa Brava tendrá más valor si el edificio dispone de zonas verdes, ascensor o conserje. Además, si su propiedad tiene áticos convertidos o una gran terraza, también tendrá más valor. Lo mismo ocurrirá si también dispone de una chimenea o se beneficia de un soleamiento óptimo.

La Tasacion

La tasación no es más que la valoración de una vivienda en la jerga inmobiliaria española. Para llevarla a cabo, un experto (el tasador) inspeccionará la casa de arriba a abajo, haciendo comprobaciones precisas. El tasador valorará la ubicación y las características del inmueble, su estado de conservación y la superficie de las habitaciones. Para ello, realizará mediciones y comprobaciones.

También revisará los diferentes tipos de instalaciones dentro del hogar y sus estándares, así como los acabados. La distribución de los espacios habitables es también un factor esencial en la evaluación de una vivienda. No se trata de tener una gran superficie interior, sino de poder utilizarlas adecuadamente.

Antes de hacer su análisis, también tendrá que tener en cuenta la tendencia actual del mercado local. Para ello, el experto selecciona seis viviendas de características similares a la que está inspeccionando. Esto se llama "estimación comparativa". Es la puesta en común de toda esta información la que permite conocer el valor de mercado de un inmueble.

Este informe es válido durante seis meses. A veces es aconsejable pedir dos informes a dos expertos diferentes. Esto le ayudará a determinar mejor el precio de la venta de su propiedad y así hacer un muy buen negocio. También es lo que permitirá al comprador beneficiarse de un crédito en función del presupuesto obtenido.

La estimación comparativa

Consiste en evaluar el valor de un inmueble siguiendo el precio medio por m². Esta comparación se realiza generalmente dentro de la misma zona geográfica. Además, se trata de los mismos tipos de viviendas o de aquellos que presentan características muy similares. En efecto, se trata de establecer un precio de venta teniendo en cuenta los costes de la competencia para el mismo tipo de vivienda.

Esta comparación le permitirá establecer un precio medio de venta acorde con el mercado local. Por supuesto, el precio por m² no es suficiente para hacer la comparación. Todas las demás características del inmueble (materiales y año de construcción, número de habitaciones, ubicación, entorno, anexos, etc.) deben identificarse para determinar el valor de cada inmueble.

Las ventajas de la tasación de viviendas

Además de establecer el mejor precio de venta para su propiedad, tiene más información sobre la propiedad que desea vender. Esto incluye la superficie total real, la superficie de las habitaciones, el estado del inmueble y datos sobre la situación del mercado. También es una prueba para el comprador de que la propiedad vale su precio y que es un procedimiento de venta serio.

Los diferentes tipos de mandatos: Simple, Exclusivo y Multiexclusivo (Tipo CBRAI)

El mandato de venta de un inmueble es un acto mediante el cual el vendedor (el mandante) autoriza a un tercero (el agente) a realizar la venta de su vivienda por su cuenta y en su nombre. El comitente puede ser una persona física o jurídica propietaria del inmueble que se va a vender.

El agente puede ser un abogado, un notario o un agente inmobiliario. Para concluir la colaboración, es obligatoria la firma del mandato de venta entre el mandante y el mandatario. Además, existen varios tipos de mandatos de venta en España.

El simple mandato

Este es el mandato de venta menos eficaz, pero el más fácil para el vendedor. Consiste en poner el inmueble a la venta en varias agencias inmobiliarias. La agencia que realice la venta recibirá la comisión. Lamentablemente, para este tipo de contratos, las agencias inmobiliarias no suelen esforzarse demasiado en la búsqueda de posibles compradores. Esta no es la mejor solución si quiere vender su propiedad rápidamente.

El mandato exclusivo

Este contrato reduce considerablemente el tiempo necesario para vender la propiedad. En efecto, el vendedor confía a una sola agencia inmobiliaria todo el procedimiento de venta. De este modo, tanto los compradores potenciales como el vendedor sólo tienen que tratar con una persona de contacto. Esto promueve la publicidad y facilita la comunicación y los contactos.

Además del mandato exclusivo, también existen los mandatos coexclusivos y semiexclusivos. El primero es similar al mandato simple, pero en este caso se pueden asociar varios agentes antes de concluir una transacción. El mandato semiexclusivo es similar al mandato exclusivo, pero el vendedor tiene derecho a encontrar sus propios compradores.

El mandato multiexclusivo del CBRAI

En este caso también intervienen varias agencias inmobiliarias en la venta, pero no se trata de una competición. De hecho, la CBRAI (Asociación Inmobiliaria de la Costa Brava) es una asociación de varias agencias inmobiliarias que trabajan juntas. Esta asociación ha creado el sistema MLS (Multiple Listing Services), que es un método de gestión de ventas.

Todas las ofertas en venta en la Costa Brava aparecen en esta página, haciéndola accesible a un gran número de potenciales compradores. Además, al estar todas las ofertas en una sola página, se acelera el procedimiento de venta y se mejora la publicidad.

Así, cuando un agente tiene un contrato de exclusividad, tiene derecho a introducir los bienes del principal en el sistema. Esto anima a otros agentes a realizar también procedimientos de venta. Cuando se finaliza un contrato, las comisiones se dividen entre las agencias.

Publicaciones sobre la propiedad

El primer paso en el proceso de venta de una casa es reunir los documentos necesarios para la venta. Un agente inmobiliario especializado se encargará de proporcionárselos. Después, hay que evaluar la propiedad, incluso si se trata de estimar el valor de una segunda vivienda en la Costa Brava por un experto.

El siguiente paso es hacer fotos de la propiedad y publicarlas en Internet. De este modo, llegará a más personas y aumentará sus posibilidades de vender la propiedad más rápidamente. Además de fotos, también hay vídeos, recorridos en 3D e imágenes tomadas por drones. Todos estos contenidos visuales se publicarán en la web de la agencia inmobiliaria, en las redes sociales y en los portales web inmobiliarios.

Sin embargo, no todo está en español. Por lo tanto, para asegurarse de llegar a un público más amplio, es esencial el uso de varias lenguas. Además, con la calidad de las imágenes y las descripciones que la acompañan, no tendrá problemas para encontrar rápidamente al futuro propietario de su vivienda.

Las visitas

Este es el primer paso en la adquisición de una propiedad. La visita de la vivienda es esencial para el comprador, ya que le permite saber si el inmueble se corresponde con sus expectativas. Cuando usted confía su casa a una agencia inmobiliaria, es ésta la que se encarga de la visita. Establece un programa con los compradores potenciales y se encarga de recoger sus impresiones.

De antemano, si es necesario realizar alguna obra para mejorar el estado general de la propiedad, debe hacerse. Además, los agentes saben exactamente qué decir y qué mostrar para realzar la propiedad ante los visitantes. Si están convencidos, harán una oferta. Sin embargo, puede ocurrir que haya muchas visitas, pero ofertas demasiado bajas o ninguna oferta. En este caso, hay un problema que resolver. Puede ser que el precio sea demasiado alto o que haya un defecto en la propiedad. La agencia inmobiliaria podrá asesorarle al respecto.

La oferta y la reserva

En una venta, es habitual que el comprador negocie el precio inicial del inmueble que desea adquirir. Cuando ambas partes llegan a un acuerdo, firman un contrato privado (Arras). Este contrato menciona el precio, los datos de contacto de cada parte, la descripción de la propiedad y el plazo para el registro oficial ante el notario.

Efectivamente, el Arras no está firmado en el notario. Este contrato se solicita generalmente el día de la venta por el notario. Además, el comprador tendrá que pagar un depósito que representa el 10% del precio de venta de la propiedad (esto se llama reserva). Sólo con esta condición se validará el contrato tras la firma de ambas partes.

Si el comprador se retira, pierde el depósito pagado. En cambio, si es el vendedor quien se retira, tendrá que pagar el doble del importe de las arras pagadas al comprador como indemnización. Sin embargo, ocurre que la oferta va acompañada de condiciones suspensivas, en cuyo caso se aplica otro procedimiento.

La venta

El proceso de venta de su propiedad termina, por supuesto, con la venta propiamente dicha. Esto debe hacerse en una notaría, en presencia de la cual ambas partes firman la escritura de venta (Escritura). El notario se encargará de los estudios de la propiedad, la identificación de cualquier deuda o embargo y el pago de los impuestos. Finalmente, el notario certifica el pago y asiste a la entrega de las llaves el mismo día de la firma.

Así concluye el proceso de venta de su propiedad en España, un proceso que se hace mucho más fácil con la agencia inmobiliaria adecuada en la Costa Brava.