Pourquoi le Home Staging permet de vendre des propriétés plus facilement sur la Costa Brava ?

Venu tout droit des États-Unis, le concept du « Home Staging » est né de l'idée selon laquelle les acquéreurs prennent leur décision dans les 90 premières secondes de la visite. C'est une technique qui consiste à mettre en évidence chaque point fort du bien mis en vente afin d'accélérer sa vente et de la vendre au meilleur prix possible. Concrètement, le Home Staging va bien au-delà d'une simple décoration intérieure et/ou extérieure du fait qu'il vise surtout à créer un coup de cœur chez celui ou celle qui visitera le bien. Mais pourquoi constitue-t-il un réel argument de vente sur la Costa Brava et la valorisation immobilière permet-elle de vendre plus facilement des appartements, maisons et villas ?

Le Home Staging déclenche un effet coup de cœur

Le home staging est tout un art dans le sens où il permet de focaliser l'attention des acquéreurs potentiels sur les points forts du logement ainsi que sur ce qui le différencie des autres. Sa signification littérale en est bien sûr la preuve : « mise en scène de la maison » ou « valorisation de la maison ». Ce concept doit son apparition à Barbara Schwartz. Alors que le marché immobilier américain était en pleine crise en 1972, cette décoratrice devenue agent immobilier avait quand même réussi à vendre des biens plus rapidement, et ce, sans trop de négociation de prix grâce à la mise en scène réfléchie des espaces qu'elle a baptisée « Home Staging ».

Le fait qu'il favorise chez les potentiels acquéreurs un « coup de cœur » est sans doute l'une des raisons qui expliquent pourquoi le Home Staging permet de vendre des propriétés plus facilement sur la Costa Brava. On n'est pas sans savoir que lorsqu'on parvient à provoquer ce genre de sentiment, il y a fort à parier que le bien ne restera pas longtemps sur le marché. C'est aussi la garantie de s'affranchir d'une longue et fastidieuse démarche de négociation. Ainsi, miser sur le home staging, c'est s'assurer qu'au moins une partie de la maison restera ancrée dans l'esprit du visiteur après sa visite et le poussera à prendre une décision rapidement. Selon certaines études, dans 90% des cas, un achat immobilier s'opère suite à un coup de cœur, un sentiment qui s'apparente à un coup de foudre amoureux.

Le home staging ne consiste donc pas à vendre plus cher, mais plutôt à valoriser le bien de façon à mettre au second plan ses éventuels points faibles ou freins à l'achat et afin qu'il puisse susciter la convoitise. Autrement dit, il permet au vendeur de présenter le bien sous son meilleur aspect et de créer un environnement unique dans lequel chaque visiteur peut rapidement se projeter. La vocation de cette forme de marketing immobilier est de faire une bonne impression dès les premières secondes de la visite, une impression sur laquelle les acquéreurs fondent souvent leur décision.

Le Home Staging valorise le bien mis en vente

Se trouvant à quelques centaines de kilomètres de la frontière française, au nord-est de la Catalogne, la Costa Brava attire aussi bien les investisseurs que les nouveaux habitants. La région, du nord au sud, de l'intérieur à la côte, offre un climat méditerranéen qui se veut très agréable tout au long de l'année : doux en été et modéré en hiver. Si l'on s'apprête donc à vendre une maison, un appartement, un studio ou une villa dans ce bout de paradis espagnol, il faut savoir sortir du lot puisque la concurrence y est rude. Dans ce genre de contexte, le home staging prend toute son importance. En plus de transformer le bien en un véritable coup de cœur et d'augmenter considérablement le nombre de visites, ce concept ne manquera pas de valoriser le bâtiment et de mettre en évidence chaque détail qui le différencie des biens similaires vendus à un même prix.

Désencombrement, dépersonnalisation, épuration de l'espace, réparation des dégâts mineurs, changement de quelques éléments, réaménagement, embellissement, remise aux normes, entretien des espaces extérieurs, éclairage… voilà autant de points permettant de valoriser les maisons ou appartements en vente à Roses, de s'assurer qu'ils puissent plaire au plus grand nombre et qu'ils trouvent preneur plus rapidement. Là encore, des études ont montré qu'un bien immobilier non-arrangé se vend en moyenne en 127 jours contre 20 jours pour un bien « valorisé ».

Le Home Staging pousse les agents immobiliers à privilégier le bien dont il a fait l'objet

Un bien mis en valeur de manière professionnelle, en l'occurrence par un home stager chevronné, est considéré par les agents immobiliers comme étant attrayants. Ces derniers sont par conséquent plus enclins à le faire visiter par des acheteurs potentiels, voire le présenter à un coût plus élevé. En sachant qu'un bien « home stagé » augmente leurs chances de déclencher la vente moyennant un petit nombre de visites, certains agents immobiliers auront tendance à le proposer en priorité. D'autres iront même jusqu'à faire profiter d'une consultation gratuite les vendeurs qui acceptent de leur confier un mandat exclusif. Quoi qu'il en soit, les agents et négociateurs immobiliers apprécient le fait de proposer une propriété de qualité à ceux qui les mandatent, mais aussi les faire rêver.

Le Home Staging peut relancer un bien resté trop longtemps sur le marché

Lorsqu'un bien est resté depuis longtemps sur le marché de la Costa Brava, cela ne signifie par pour autant que l'on ne peut plus le vendre. Sa vente peut même se faire rapidement après que l'on a engagé des travaux de home staging. En effet, le home staging se révèle pertinent afin de lui donner un tout nouvel attrait et pour s'assurer qu'il puisse regagner de l'intérêt et retrouver la faveur des potentiels acquéreurs. Bien que sa première mise en vente soit vouée à l'échec, sa mise en scène par home stager chevronné fera ressortir son charme ainsi que tous ses atouts. Cette mise en scène se réalisera même dans l'annonce immobilière de façon à ce que de cette dernière puisse monopoliser l'attention des potentiels acquéreurs.