¿Por qué Home Staging facilita la venta de propiedades en la Costa Brava?

Viniendo directamente de los Estados Unidos, el concepto de "Home Staging" nació de la idea de que los compradores toman su decisión en los primeros 90 segundos de la visita. Es una técnica que consiste en resaltar cada punto fuerte de la propiedad en venta para acelerar su venta y venderla al mejor precio posible. Concretamente, Home Staging va mucho más allá de la simple decoración interior y/o exterior, ya que su objetivo es, sobre todo, crear un enamoramiento para la persona que visita la propiedad. ¿Pero por qué Home Staging es un verdadero punto de venta en la Costa Brava y facilita la venta de pisos, casas y villas?

Home Staging desencadena un efecto de aplastamiento del corazón

El Home Staging es un arte en el sentido de que centra la atención de los potenciales compradores en los puntos fuertes de la propiedad y lo que la hace diferente de las demás. Su significado literal es, por supuesto, prueba de ello: "poner en escena la casa" o "aumentar el valor de la casa". Este concepto debe su origen a Barbara Schwartz. Mientras el mercado inmobiliario americano estaba en crisis en 1972, esta decoradora convertida en agente inmobiliario pudo vender propiedades más rápidamente, sin mucha negociación de precios, gracias a la cuidadosa puesta en escena de los espacios que ella llamó "Home Staging".

El hecho de que anima a los potenciales compradores a "enamorarse" es sin duda una de las razones por las que Home Staging hace que sea más fácil vender propiedades en la Costa Brava. Como saben, cuando se logra provocar este tipo de sentimiento, es probable que la propiedad no permanezca en el mercado por mucho tiempo. También es una garantía de que no tendrá que pasar por un largo y tedioso proceso de negociación. Por lo tanto, apostar por el home staging es asegurar que al menos parte de la casa permanecerá en la mente del visitante después de su visita y le empujará a decidir rápidamente. Según ciertos estudios, en el 90% de los casos, la compra de una propiedad se hace después de un enamoramiento, un sentimiento que es similar al amor a primera vista.

El Home Staging no consiste, por tanto, en vender a un precio más alto, sino en aumentar el valor de la propiedad para poner en un segundo plano los puntos débiles u obstáculos a la compra y para que pueda despertar la codicia. En otras palabras, permite al vendedor presentar la propiedad con su mejor luz y crear un entorno único en el que cada visitante puede proyectarse rápidamente. El objetivo de esta forma de comercialización de la propiedad es causar una buena impresión desde los primeros segundos de la visita, impresión en la que los compradores suelen basar su decisión.

Home Staging aumenta el valor de la propiedad puesta a la venta.

Situada a unos cientos de kilómetros de la frontera francesa, en el noreste de Cataluña, la Costa Brava atrae tanto a inversores como a nuevos habitantes. La región, de norte a sur, del interior a la costa, ofrece un clima mediterráneo muy agradable durante todo el año: suave en verano y moderado en invierno. Así que, si está a punto de vender una casa, piso, estudio o villa en este pedazo de paraíso español, tiene que destacar entre la multitud porque la competencia es dura. En este tipo de contexto, el home staging tiene toda su importancia. Además de transformar la propiedad en un verdadero enamoramiento y aumentar considerablemente el número de visitas, este concepto no dejará de aumentar el valor del edificio y de resaltar cada detalle que lo distingue de propiedades similares vendidas al mismo precio.

La desobstrucción, la despersonalización, la purificación del espacio, la reparación de daños menores, el cambio de algunos elementos, la renovación, el embellecimiento, la adecuación a la norma, el mantenimiento de los espacios exteriores, la iluminación... son todos ellos puntos que pueden utilizarse para aumentar el valor de las casas o apartamentos en venta en Rosas para garantizar que atraigan al mayor número de personas posible y que encuentren compradores más rápidamente. Una vez más, los estudios han demostrado que una propiedad no arreglada se vende en 127 días en promedio, comparado con 20 días para una propiedad "valorada".

El Home Staging anima a los agentes inmobiliarios a dar preferencia a la propiedad en cuestión.

Una propiedad que es presentada profesionalmente, en este caso por un experimentado home stager, es considerada por los agentes inmobiliarios como atractiva. Por lo tanto, se inclinan más por mostrarla a los posibles compradores, o incluso presentarla a un costo más alto. Sabiendo que una propiedad "home staging" aumenta sus posibilidades de desencadenar una venta con un número reducido de visitas, algunos agentes inmobiliarios tenderán a ofrecerla con carácter prioritario. Otros incluso llegarán a ofrecer una consulta gratuita a los vendedores que acepten darles un mandato exclusivo. En cualquier caso, los agentes inmobiliarios y los negociadores aprecian el hecho de poder ofrecer una propiedad de calidad a aquellos que les dan un mandato, pero también les hacen soñar.

Home Staging puede revivir una propiedad que ha estado en el mercado por mucho tiempo.

Cuando una propiedad ha estado en el mercado de la Costa Brava durante mucho tiempo, esto no significa que ya no se pueda vender. Incluso puede ser vendida rápidamente después de que el trabajo de home staging se haya llevado a cabo. De hecho, el home staging resulta ser relevante para darle un nuevo atractivo y para que pueda recuperar el interés y el favor de los potenciales compradores. Aunque su primera venta está condenada al fracaso, su puesta en escena por un experimentado home staging sacará a relucir su encanto y todos sus activos. Esta puesta en escena se llevará a cabo incluso en el anuncio de la propiedad para que pueda monopolizar la atención de los compradores potenciales.