Per què Home Staging facilita la venda d’immobles a la Costa Brava?

Venint directament dels Estats Units, el concepte de "Home Staging" neix de la idea que els compradors prenen la decisió en els primers 90 segons de la visita. És una tècnica que consisteix a ressaltar cada punt fort de la propietat en venda per accelerar-ne la venda i vendre-la al millor preu possible. En termes concrets, Home Staging va molt més enllà de la simple decoració interior i / o exterior, ja que té com a objectiu sobretot crear un cor per a la persona que visita la propietat. Però, per què Home Staging és un veritable punt de venda a la Costa Brava i facilita la venda de pisos, cases i xalets?

Home Staging provoca un efecte de trituració del cor

La pràctica a casa és un art en el sentit que centra l'atenció dels possibles compradors en els punts forts de la propietat i en el que la fa diferent dels altres. El seu significat literal és, per descomptat, la prova d’això: “escenificar la casa” o “millorar el valor de la casa”. Aquest concepte deu el seu origen a Barbara Schwartz. Tot i que el mercat immobiliari nord-americà es trobava en plena crisi el 1972, aquesta decoradora convertida en agent immobiliari encara era capaç de vendre propietats amb més rapidesa, sense una gran negociació de preus, gràcies a la posada en escena dels espais que va anomenar "Home Staging" .

El fet que animi els possibles compradors a "enamorar-se" és, sens dubte, un dels motius pels quals Home Staging fa que sigui més còmode vendre immobles a la Costa Brava. Com ja sabeu, quan aconsegueu provocar aquest tipus de sensacions, és probable que la propietat no romangui al mercat durant molt de temps. També és una garantia que no haureu de passar per un llarg i tediós procés de negociació. Per tant, apostar per la posada en escena a casa és garantir que almenys una part de la casa romangui en la ment del visitant després de la seva visita i l’impulsarà a decidir ràpidament. Segons certs estudis, en el 90% dels casos, la compra de propietats es realitza després d’un enamorament, una sensació semblant a l’amor a primera vista.

Per tant, la posada en pràctica a casa no consisteix en vendre a un preu més alt, sinó en augmentar el valor de la propietat per posar en segon pla qualsevol punt feble o obstacle per a la compra i que pugui despertar la cobdícia. En altres paraules, permet al venedor presentar la propietat en la seva millor llum i crear un entorn únic en el qual cada visitant pugui projectar-se ràpidament. L’objectiu d’aquesta forma de màrqueting immobiliari és fer una bona impressió des dels primers segons de la visita, una impressió en què els compradors fonamenten la seva decisió.

Home Staging millora el valor de la propietat posada a la venda.

Situada a uns centenars de quilòmetres de la frontera francesa, al nord-est de Catalunya, la Costa Brava atrau inversors i nous habitants. La regió, de nord a sud, des de l'interior fins a la costa, ofereix un clima mediterrani molt agradable durant tot l'any: suau a l'estiu i moderat a l'hivern. Per tant, si esteu a punt de vendre una casa, pis, estudi o xalet en aquest tros de paradís espanyol, heu de destacar de la gent perquè la competència és dura. En aquest tipus de context, la posada en escena a casa pren tota la seva importància. A més de transformar la propietat en un autèntic esclat i augmentar considerablement el nombre de visites, aquest concepte no deixarà de millorar el valor de l’edifici i ressaltarà tots els detalls que el diferencien de propietats similars venudes al mateix preu.

Desordenament, despersonalització , purificació d’espai, reparació de danys menors, canvi d’alguns elements, reforma, embelliment, actualització, manteniment d’espais exteriors, il·luminació ... són tots aquests punts que es poden utilitzar per millorar el valor del cases o apartaments en venda a Roses per assegurar-se que atrauen a tanta gent com sigui possible i que trobin els que prenen més ràpidament. Una vegada més, els estudis han demostrat que una propietat no concertada es ven en 127 dies de mitjana, en comparació amb 20 dies per a una propietat "valorada" .

La pràctica a domicili anima els agents immobiliaris a donar preferència a la propietat en qüestió.

Els agents immobiliaris consideren que una propietat que és presentada professionalment, en aquest cas per un home experimentat, és atractiva. Per tant, estan més inclinats a mostrar-lo als compradors potencials o fins i tot a presentar-lo a un cost més elevat. Sabent que una propietat "a casa" augmenta les seves possibilitats de provocar una venda amb un nombre reduït de visites, alguns agents immobiliaris tendeixen a oferir-la com a prioritària. Altres arribaran fins i tot a oferir una consulta gratuïta als venedors que acceptin donar-los un mandat exclusiu. En qualsevol cas, els agents immobiliaris i els negociadors aprecien el fet que puguin oferir una propietat de qualitat a aquells que els donin un mandat, però també els facin somiar.

Home Staging pot reactivar una propietat que ha estat al mercat durant massa temps.

Quan una propietat ha estat al mercat de la Costa Brava durant molt de temps, això no vol dir que ja no es pugui vendre. Fins i tot es pot vendre ràpidament després d’haver realitzat les tasques de realització a casa. De fet, la posada en marxa a casa demostra ser rellevant per donar-li un atractiu completament nou i garantir que pugui recuperar l’interès i recuperar el favor dels possibles compradors. Tot i que la seva primera venda està condemnada al fracàs, la seva posada en escena per un home stager experimentat posarà de manifest el seu encant i tots els seus actius. Aquesta posada en escena tindrà lloc fins i tot a la publicitat immobiliària perquè pugui acaparar l’atenció dels possibles compradors.