Warum erleichtert Home Staging den Verkauf von Immobilien an der Costa Brava?

Direkt aus den USA kommend, wurde das Konzept des "Home Staging" aus der Idee heraus geboren, dass Käufer ihre Entscheidung innerhalb der ersten 90 Sekunden des Besuchs treffen. Es ist eine Technik, die darin besteht, jeden starken Punkt der zum Verkauf stehenden Immobilie hervorzuheben, um ihren Verkauf zu beschleunigen und sie zum bestmöglichen Preis zu verkaufen. Konkret geht Home Staging weit über eine einfache Innen- und/oder Außendekoration hinaus, da es vor allem darauf abzielt, einen Herzschlag für die Person zu erzeugen, die die Immobilie besichtigt. Aber warum ist Home Staging ein echtes Verkaufsargument an der Costa Brava und erleichtert es den Verkauf von Wohnungen, Häusern und Villen?

Home Staging löst einen Herzkasper-Effekt aus

Home Staging ist eine Kunst in dem Sinne, dass es die Aufmerksamkeit potenzieller Käufer auf die Stärken der Immobilie lenkt und darauf, was sie von anderen unterscheidet. Die wörtliche Bedeutung ist natürlich der Beweis dafür: "das Haus inszenieren" oder "den Wert des Hauses steigern". Dieser Begriff verdankt seinen Ursprung Barbara Schwartz. Während der amerikanische Immobilienmarkt 1972 mitten in der Krise steckte, konnte die zur Immobilienmaklerin gewordene Dekorateurin dank der durchdachten Inszenierung der Räume, die sie "Home Staging" nannte, dennoch Objekte schneller und ohne große Preisverhandlungen verkaufen.

Die Tatsache, dass es potenzielle Käufer dazu bringt, sich zu "verlieben", ist zweifellos einer der Gründe, warum Home Staging den Verkauf von Immobilien an der Costa Brava erleichtert. Wie Sie wissen, wenn Sie es schaffen, diese Art von Gefühl zu provozieren, stehen die Chancen gut, dass die Immobilie nicht lange auf dem Markt bleibt. Es ist auch eine Garantie dafür, dass Sie nicht durch einen langen und mühsamen Verhandlungsprozess gehen müssen. Wenn Sie also auf Home Staging setzen, stellen Sie sicher, dass zumindest ein Teil des Hauses nach der Besichtigung im Gedächtnis des Besuchers bleibt und ihn zu einer schnellen Entscheidung bewegt. Bestimmten Studien zufolge wird in 90 % der Fälle ein Immobilienkauf nach einer Schwärmerei getätigt, ein Gefühl, das der Liebe auf den ersten Blick gleicht.

Home Staging besteht also nicht darin, zu einem höheren Preis zu verkaufen, sondern den Wert der Immobilie zu steigern, um eventuelle Schwachstellen oder Hindernisse für den Kauf in den Hintergrund zu stellen und Begehrlichkeiten zu wecken. Mit anderen Worten: Es ermöglicht dem Verkäufer, die Immobilie im besten Licht zu präsentieren und ein einzigartiges Umfeld zu schaffen, in das sich jeder Besucher schnell hineinversetzen kann. Das Ziel dieser Form der Immobilienvermarktung ist es, schon in den ersten Sekunden der Besichtigung einen guten Eindruck zu hinterlassen, ein Eindruck, auf den Käufer oft ihre Entscheidung stützen.

Home Staging steigert den Wert der zum Verkauf stehenden Immobilie.

Wenige hundert Kilometer von der französischen Grenze entfernt, im Nordosten von Katalonien gelegen, zieht die Costa Brava sowohl Investoren als auch neue Einwohner an. Die Region, von Norden bis Süden, vom Landesinneren bis zur Küste, bietet ein mediterranes Klima, das das ganze Jahr über sehr angenehm ist: mild im Sommer und gemäßigt im Winter. Wenn Sie also ein Haus, eine Wohnung, ein Studio oder eine Villa in diesem Stück des spanischen Paradieses verkaufen wollen, müssen Sie sich von der Masse abheben, denn die Konkurrenz ist groß. In diesem Zusammenhang kommt dem Home Staging eine ganz besondere Bedeutung zu. Abgesehen davon, dass es die Immobilie in einen echten Herzensbrecher verwandelt und die Anzahl der Besuche erheblich steigert, wird dieses Konzept nicht versäumen, den Wert des Gebäudes zu steigern und jedes Detail hervorzuheben, das es von ähnlichen Immobilien, die zum gleichen Preis verkauft werden, abhebt.

Entrümpeln, entpersonalisieren, den Raum entschlacken, kleinere Schäden ausbessern, ein paar Elemente austauschen, renovieren, verschönern, auf den neuesten Stand bringen, Pflege der Außenanlagen, Beleuchtung... all das sind Punkte, mit denen man den Wert der Häuser oder Wohnung kaufen in Roses, steigern kann, damit sie möglichst viele Menschen ansprechen und schneller Abnehmer finden. Auch hier haben Studien gezeigt, dass eine nicht bewertete Immobilie im Durchschnitt in 127 Tagen verkauft wird, verglichen mit 20 Tagen für eine "bewertete" Immobilie.

Home Staging ermutigt Immobilienmakler, die betreffende Immobilie zu bevorzugen.

Eine Immobilie, die professionell präsentiert wird, in diesem Fall von einem erfahrenen Home Stager, wird von Maklern als attraktiv angesehen. Sie sind daher eher geneigt, sie potenziellen Käufern zu zeigen oder sie sogar zu einem höheren Preis zu präsentieren. Da sie wissen, dass eine "home staged"-Immobilie ihre Chancen erhöht, mit einer geringen Anzahl von Besichtigungen einen Verkauf auszulösen, werden einige Immobilienmakler dazu neigen, sie vorrangig anzubieten. Andere gehen sogar so weit, dass sie Verkäufern, die sich bereit erklären, ihnen einen Exklusivauftrag zu erteilen, eine kostenlose Beratung anbieten. In jedem Fall wissen Immobilienmakler und Verhandlungsführer die Tatsache zu schätzen, dass sie denjenigen, die ihnen ein Mandat erteilen, eine Qualitätsimmobilie anbieten können, die sie aber auch zum Träumen bringt.

Home Staging kann eine Immobilie, die schon zu lange auf dem Markt ist, wiederbeleben.

Wenn eine Immobilie schon lange auf dem Markt an der Costa Brava ist, bedeutet das nicht, dass sie nicht mehr verkauft werden kann. Sie kann sogar schnell verkauft werden, nachdem Home Staging-Arbeiten durchgeführt worden sind. Tatsächlich erweist sich Home Staging als relevant, um ihr eine ganz neue Attraktivität zu verleihen und dafür zu sorgen, dass sie das Interesse und die Gunst der potenziellen Käufer zurückgewinnen kann. Auch wenn der Erstverkauf zum Scheitern verurteilt ist, bringt die Inszenierung durch einen erfahrenen Home Stager den Charme und die Vorzüge der Immobilie zum Vorschein. Diese Inszenierung findet sogar in der Immobilienanzeige statt, so dass sie die Aufmerksamkeit der potentiellen Käufer monopolisieren kann.