Waarom maakt Home Staging het gemakkelijker om onroerend goed aan de Costa Brava te verkopen?

Het concept van "Home Staging", dat rechtstreeks uit de Verenigde Staten komt, is ontstaan uit het idee dat kopers binnen de eerste 90 seconden van het bezoek hun beslissing nemen. Het is een techniek die bestaat uit het benadrukken van elk sterk punt van het onroerend goed dat te koop is om de verkoop ervan te versnellen en het te verkopen tegen de best mogelijke prijs. Concreet gaat Home Staging veel verder dan eenvoudige interieur- en/of exterieurdecoratie, omdat het vooral gericht is op het creëren van een hartenbreker voor de persoon die het pand bezoekt. Maar waarom is Home Staging een echt verkoopargument aan de Costa Brava en maakt het het makkelijker om appartementen, huizen en villa's te verkopen?

Home Staging triggert een hartverpletterend effect

Home staging is een kunst in de zin dat het de aandacht van potentiële kopers richt op de sterke punten van het pand en wat het onderscheidt van anderen. De letterlijke betekenis ervan is daar natuurlijk het bewijs van: "enscenering van het huis" of "het verhogen van de waarde van het huis". Dit concept dankt zijn oorsprong aan Barbara Schwartz. Terwijl de Amerikaanse vastgoedmarkt zich in 1972 in een crisis bevond, kon deze decorateur nog steeds sneller, zonder veel prijsonderhandelingen, onroerend goed verkopen dankzij de doordachte enscenering van de ruimtes die ze "Home Staging" noemde.

Het feit dat het potentiële kopers aanmoedigt om "verliefd" te worden is ongetwijfeld een van de redenen waarom Home Staging het moeilijker maakt om eigendommen aan de Costa Brava te verkopen. Zoals u weet, wanneer u erin slaagt om dit soort gevoelens uit te lokken, is de kans groot dat de woning niet lang op de markt zal blijven. Het is ook een garantie dat u geen lang en vervelend onderhandelingsproces hoeft te doorlopen. Zo is het wedden op een huiselijke enscenering om ervoor te zorgen dat ten minste een deel van het huis na zijn bezoek in het hoofd van de bezoeker blijft en hem snel tot een beslissing zal dwingen. Volgens bepaalde studies wordt in 90% van de gevallen een huis gekocht na een verliefdheid, een gevoel dat lijkt op liefde op het eerste gezicht.

De woninginrichting bestaat dus niet uit het verkopen tegen een hogere prijs, maar veeleer uit het verhogen van de waarde van het onroerend goed om eventuele zwakke punten of obstakels voor de aankoop op de achtergrond te plaatsen en zo de gierigheid op te wekken. Met andere woorden, het stelt de verkoper in staat om het pand in zijn beste licht te presenteren en een unieke omgeving te creëren waarin elke bezoeker zich snel kan profileren. Het doel van deze vorm van vastgoedmarketing is om vanaf de eerste seconden van het bezoek een goede indruk te maken, een indruk waarop kopers vaak hun beslissing baseren.

Home Staging verhoogt de waarde van het te koop aangeboden onroerend goed.

Gelegen op enkele honderden kilometers van de Franse grens, in het noordoosten van Catalonië, trekt de Costa Brava zowel investeerders als nieuwe inwoners aan. De regio, van noord naar zuid, van het binnenland naar de kust, biedt een mediterraan klimaat dat het hele jaar door zeer aangenaam is: mild in de zomer en gematigd in de winter. Dus, als u op het punt staat een huis, appartement, studio of villa te verkopen in dit stukje Spaans paradijs, moet u zich onderscheiden van de menigte omdat de concurrentie zwaar is. In dit soort context neemt de thuispresentatie al haar belang in. Naast het transformeren van de woning in een echte hartenbreker en het aanzienlijk verhogen van het aantal bezoeken, zal dit concept niet nalaten om de waarde van het gebouw te verhogen en elk detail dat het onderscheidt van vergelijkbare woningen die voor dezelfde prijs worden verkocht, in de verf te zetten.

Onttroebeling, depersonalisatie, zuivering van de ruimte, herstellen van kleine beschadigingen, veranderen van enkele elementen, opknappen, verfraaien, op peil brengen, onderhoud van buitenruimtes, verlichting... het zijn allemaal punten die gebruikt kunnen worden om de waarde van de huizen of appartementen te koop in Roses staan te verhogen, zodat ze zoveel mogelijk mensen aanspreken en ze sneller de kopers vinden. Ook hier hebben studies aangetoond dat een niet-geregelde woning gemiddeld in 127 dagen wordt verkocht, tegenover 20 dagen voor een "getaxeerde" woning.

Home staging stimuleert makelaars om de voorkeur te geven aan de woning in kwestie.

Een woning die professioneel wordt gepresenteerd, in dit geval door een ervaren huiseigenaar, wordt door makelaars als aantrekkelijk beschouwd. Ze zijn daarom eerder geneigd om het aan potentiële kopers te laten zien, of zelfs om het tegen een hogere prijs te presenteren. Wetende dat een ³"huis geënsceneerd³" eigenschap verhoogt hun kansen op het activeren van een verkoop met een klein aantal bezoeken, zullen sommige makelaars de neiging om het aan te bieden als een prioriteit. Anderen zullen zelfs zo ver gaan dat ze een gratis consultatie aanbieden aan verkopers die ermee instemmen om hen een exclusief mandaat te geven. In ieder geval, makelaars en onderhandelaars waarderen het feit dat ze een kwaliteitseigendom kunnen aanbieden aan degenen die hen een mandaat geven, maar ze ook laten dromen.

Home Staging kan een woning die al te lang op de markt is, nieuw leven inblazen.

Wanneer een woning al lang op de Costa Brava markt is, betekent dit niet dat deze niet meer verkocht kan worden. Het kan zelfs snel worden verkocht nadat het werk aan de woning is uitgevoerd. In feite blijkt het huis in de steigers relevant te zijn om het een hele nieuwe aantrekkingskracht te geven en om ervoor te zorgen dat het weer in de belangstelling komt en de gunst van de potentiële kopers kan herwinnen. Hoewel de eerste verkoop gedoemd is te mislukken, zal de enscenering door een ervaren huismeester zijn charme en al zijn activa naar boven halen. Deze enscenering zal zelfs plaatsvinden in de onroerend goed advertentie, zodat het kan de aandacht van potentiële kopers te monopoliseren.