Différences entre agence immobilière et chasseur immobilier en Espagne

Dans de nombreux pays, les banques, le fisc ou les agences professionnelles sont régies par des règles différentes de celles établies en France. Il est parfois difficile de s’y retrouver, même si le pays en question est proche culturellement, comme c’est le cas pour l’Espagne. Parmi les nombreuses recommandations faites en amont d’un achat en Espagne (comme celles d’avoir un Número de Identidad de Extranjero, d’ouvrir un compte bancaire espagnol et de savoir clairement ce que vous recherchez), figurent également le fait de passer par une agence professionnelle ou par les services d’un « chasseur ». Mais quelles sont les différences entre les services d’une agence immobilière et ceux d’un chasseur immobilier ?

Dans les deux cas, il vous est conseillé de passer par les services d’un professionnel, mais lequel ?

Une agence immobilière se charge de rendre la rencontre entre le vendeur et l’acheteur plus facile, et porte plusieurs casquettes. L’agent immobilier est un commercial qui prospecte et crée un portefeuille de biens, en nouant des relations de confiance avec les vendeurs. C’est aussi un conseiller auprès des clients d’un point de vue technique, financier et juridique. L’agent immobilier travaille pour le compte du vendeur, et a pour objectif de vendre le maximum de propriétés, en traitant souvent plusieurs ventes conjointement.

Un chasseur de biens, quant à lui, travaille au compte du client de façon indépendante. Son rôle est d’effectuer un travail de recherche et de prospection pour proposer un service sur-mesure conciliant contraintes, exigences et budget. Il sélectionne les annonces au plus proches des demandes de son client. En plus des recherches, il se charge également de faire les visites, à la suite desquelles il réalise un compte-rendu exhaustif. Chaque compte-rendu permettra un nouveau tri avant la présentation au client, de biens lui correspondant à 100%. Il accompagne le client jusqu’au bout, c'est à dire lors de la signature de l’acte de vente.

Quelques points communs non négligeables unissent ces deux professions. 

Par exemple tous les deux sont déclarés comme professionnels en possession d’une carte, exerçant sous garantie de fonds, et couverts par l’assurance de responsabilité civile. Ils se rejoignent au niveau de la maîtrise des procédures d’achat d’un bien immobilier en Espagne, en étant soumis à la même réglementation, aussi appelée « Loi Hoguet » ainsi qu’à son décret d’application. Ils ont tous deux le choix de travailler au sein d’une agence, d’une association ou en tant qu’indépendant. La frontière est si fine, qu’il arrive que certains professionnels aient la double casquette : si on trouve des chasseurs « purs » , il existe aussi des chasseurs passant des accords avec les agences, ou encore des chasseurs-agents, assurant les deux fonctions.

Pourtant leurs rôles diffèrent en de nombreux points. 

Le principal étant que le chasseur travaille pour le compte de l’acquéreur, tandis que l’agent pour le compte du vendeur/bailleur. Leurs clients sont différents et n’exigent pas le même type de mandat : un mandat de recherche pour le premier ou un mandat de vente (ou de location) pour le second. Le métier d’agent immobilier est un métier établi dans le temps, puisqu’on en recense depuis le 19ème siècle, à la différence des chasseurs immobiliers, des professions qui sont beaucoup plus récentes. Ensuite, l’approche professionnelle diverge : un agent gère un portefeuille d’une dizaine à une centaine de biens et se doit donc d’optimiser son temps, tandis qu’un chasseur propose ses services pour trois à quatre dossiers maximums, assurant un service sur-mesure et personnalisé. Enfin en remontant à la base, qui est la formation, il n’existe pas encore d’études dédiées au métier de chasseur de biens : après des études immobilières générales, il est souvent recommandé une large expérience sur le terrain.

Leurs points communs et différences en font deux métiers complémentaires, et invitent à une collaboration intéressante : le chasseur peut présenter des clients acquéreurs aux agences, qui à leur tour, peuvent lui suggérer des biens. Recourir à une agence ou à un chasseur est laissé à l’appréciation du client, qui cependant pourra être mieux aidé par un chasseur de biens, qu’il soit indépendant ou faisant partie d’une agence. Le futur acquéreur se verra délesté de tout le travail de recherches d’annonces, de visites, de tâches administratives ou encore juridiques : un gain de temps et d’argent considérable. Le client aura plus facilement, par le biais du chasseur, accès aux biens « off-market », non-visibles sur le net.