Diferències entre l'agència immobiliària i el caçador de propietats a Espanya

En molts països, els bancs, les autoritats fiscals o les agències professionals es regeixen per normes diferents de les establertes a França. De vegades és difícil navegar, fins i tot si el país en qüestió és culturalment proper, com és el cas d’Espanya. Entre les moltes recomanacions que es van fer abans de la compra a Espanya (com ara tenir un Número d’identitat d’extranger , obrir un compte bancari espanyol i tenir clar què busqueu), també s’inclou el fet de passar per una agència professional o mitjançant els serveis d’un "caçador". Però, quines diferències hi ha entre els serveis d’una agència immobiliària i els d’un caçador de béns immobles?

En ambdós casos, se us aconsella utilitzar els serveis d'un professional, però quin?

Una agència immobiliària és la responsable de facilitar la reunió entre el venedor i el comprador i porta diversos barrets. L’agent immobiliari és un venedor que busca i crea una cartera de béns, establint relacions de confiança amb els venedors. També és assessor de clients des del punt de vista tècnic, financer i legal. L’agent immobiliari treballa en nom del venedor i té com a objectiu vendre tantes propietats com sigui possible, sovint processant diverses vendes juntes.

Un caçador de propietats, en canvi, treballa independentment del compte del client. El seu paper és dur a terme tasques de recerca i prospecció per oferir un servei a mida que conciliï les restriccions, els requisits i el pressupost. Selecciona els anuncis més propers a les sol·licituds del seu client. A més de la investigació, també s’encarrega de fer les visites, després de les quals realitza un informe exhaustiu. Cada informe permetrà una nova classificació abans de la presentació al client, de les mercaderies corresponents al 100%. Acompanya el client fins al final, és a dir durant la signatura de l'escriptura de compravenda.

Hi ha alguns punts en comú significatius entre aquestes dues professions. 

Per exemple, tots dos es declaren professionals que posseeixen una targeta, que treballen amb garantia de fons i estan coberts per una assegurança de responsabilitat civil. S'uneixen pel que fa al domini dels procediments de compra de béns immobles a Espanya, sotmesos a la mateixa normativa, també anomenada "Llei Hoguet", així com al seu decret d'aplicació. Tots dos tenen l’opció de treballar dins d’una agència, una associació o com a independent. La frontera és tan fina que passa que certs professionals tenen el doble barret: si trobem caçadors "purs", també hi ha caçadors que acorden amb agències, o fins i tot caçadors-agents, que garanteixen les dues funcions. .

Tot i així, els seus rols difereixen de moltes maneres. 

El principal és que el caçador treballa en nom del comprador, mentre que l'agent en nom del venedor / arrendador. Els seus clients són diferents i no requereixen el mateix tipus de mandat: un mandat de cerca per al primer o un mandat de venda (o lloguer) per al segon. La professió d’agent immobiliari és una professió establerta amb el pas del temps, ja que figura des del segle XIX, a diferència dels caçadors immobiliaris, professions molt més recents. Llavors, l’enfocament professional divergeix: un agent gestiona una cartera de deu a cent béns i, per tant, ha d’optimitzar el seu temps, mentre que un caçador ofereix els seus serveis de tres a quatre fitxers com a màxim, garantint un servei a mida i personalitzada. Finalment, tornant als conceptes bàsics, que és la formació, encara no hi ha estudis dedicats a la professió de caçador de propietats: després d’estudis generals sobre propietats immobiliàries, sovint es recomana tenir una àmplia experiència en el camp.

Els seus punts i diferències comuns els converteixen en dues professions complementàries i conviden a una col·laboració interessant: el caçador pot presentar clients adquirents a les agències, que al seu torn li poden suggerir béns. Utilitzar una agència o un caçador queda a la discreció del client, que no obstant això podria ser millor ajudat per un caçador de propietats, independentment o formant part d’una agència. Al futur comprador se li rellevarà tota la feina de cerca d’anuncis, visites, tasques administratives o fins i tot legals: un estalvi considerable de temps i diners. El client tindrà més facilitat, a través del caçador, d'accés a béns "fora de mercat", no visibles a la xarxa.