Verschillen tussen makelaarskantoor en vastgoedjager in Spanje

In veel landen gelden voor banken, belastingautoriteiten of professionele instanties andere regels dan die in Frankrijk. Het is soms moeilijk om te navigeren, zelfs als het land in kwestie cultureel dichtbij is, zoals het geval is voor Spanje. Tot de vele aanbevelingen die vóór een aankoop in Spanje worden gedaan (zoals het hebben van een Número de Identidad de Extranjero , het openen van een Spaanse bankrekening en duidelijk zijn over wat u zoekt), is ook het feit dat u een professioneel bureau of via de diensten van een "jager". Maar wat zijn de verschillen tussen de diensten van een makelaarskantoor en die van een vastgoedjager?

In beide gevallen wordt u aangeraden gebruik te maken van de diensten van een professional, maar welke?

Een makelaarskantoor is verantwoordelijk voor het vergemakkelijken van de ontmoeting tussen de verkoper en de koper en draagt verschillende hoeden. De makelaar is een verkoper die prospecteert en een portefeuille van goederen creëert en vertrouwensrelaties opbouwt met verkopers. Hij is ook adviseur van klanten vanuit technisch, financieel en juridisch oogpunt. De makelaar werkt namens de verkoper en streeft ernaar zoveel mogelijk eigendommen te verkopen, waarbij vaak meerdere verkopen tegelijk worden afgehandeld.

Een vastgoedjager daarentegen werkt zelfstandig voor rekening van de klant. Zijn rol is het uitvoeren van onderzoeks- en prospectiewerk om een service op maat te bieden die beperkingen, vereisten en budget verenigt. Hij selecteert de advertenties die het dichtst bij de wensen van zijn cliënt liggen. Naast het onderzoek is hij ook verantwoordelijk voor het afleggen van de bezoeken, waarna hij een uitvoerig rapport opstelt. Elk rapport maakt een nieuwe sortering mogelijk vóór de presentatie aan de klant, van goederen die overeenkomen met 100%. Hij begeleidt de klant tot het einde, dat wil zeggen tijdens het ondertekenen van de koopakte.

Er zijn een paar belangrijke overeenkomsten tussen deze twee beroepen. 

Beide worden bijvoorbeeld als beroepsbeoefenaar in het bezit van een kaart verklaard, werken onder garantie van geld en zijn gedekt door een verzekering burgerlijke aansprakelijkheid. Ze komen samen in termen van het beheersen van de procedures voor het kopen van onroerend goed in Spanje, omdat ze onderworpen zijn aan dezelfde voorschriften, ook wel de "Hoguet-wet" genoemd, evenals aan het uitvoeringsbesluit ervan. Beiden hebben de keuze om binnen een bureau, een vereniging of als freelancer te werken. De grens is zo fijn dat het gebeurt dat bepaalde professionals de dubbele hoed hebben: als we "pure" jagers vinden, zijn er ook jagers die afspraken maken met agentschappen, of zelfs jager-agenten, die beide functies verzekeren. .

Toch verschillen hun rollen in veel opzichten. 

De belangrijkste is dat de jager namens de koper werkt, terwijl de makelaar namens de verkoper / verhuurder werkt. Hun klanten zijn verschillend en hebben niet hetzelfde type mandaat nodig: een zoekmandaat voor de eerste of een verkoop- (of verhuur) mandaat voor de tweede. Het beroep van makelaar in onroerend goed is een beroep dat in de loop van de tijd is ontstaan, aangezien het sinds de 19e eeuw op de lijst staat, in tegenstelling tot onroerendgoedjagers, beroepen die veel recenter zijn. Dan loopt de professionele aanpak uiteen: een agent beheert een portefeuille van tien tot honderd goederen en moet dus zijn tijd optimaliseren, terwijl een jager zijn diensten aanbiedt voor maximaal drie tot vier dossiers, waardoor een service wordt gegarandeerd op maat gemaakt en gepersonaliseerd. Tot slot, teruggaand naar de basis, dat is training, er zijn nog geen studies gewijd aan het beroep van vastgoedjager: na algemene vastgoedstudies wordt vaak aanbevolen om uitgebreide ervaring in het veld te hebben.

Hun gemeenschappelijke punten en verschillen maken ze tot twee complementaire beroepen, en nodigen uit tot een interessante samenwerking: de jager kan verwervende klanten voorstellen aan de agentschappen, die op hun beurt goederen aan hem kunnen voorstellen. Het gebruik van een makelaarskantoor of een jager wordt overgelaten aan het oordeel van de opdrachtgever, die echter beter kan worden geholpen door een vastgoedjager, onafhankelijk of onderdeel van een makelaarskantoor. De toekomstige koper wordt ontlast van al het zoeken naar advertenties, bezoeken, administratieve of zelfs juridische taken: een aanzienlijke besparing van tijd en geld. De klant zal via de jager gemakkelijker toegang hebben tot "off-market" goederen die niet zichtbaar zijn op het net.