Diferencias entre agencia inmobiliaria y buscador de propiedades en España

En muchos países, los bancos, las autoridades fiscales o las agencias profesionales se rigen por normas diferentes a las establecidas en Francia. A veces es difícil navegar, incluso si el país en cuestión es culturalmente cercano, como es el caso de España. Entre las muchas recomendaciones que se hacen antes de una compra en España (como tener un Número de Identidad de Extranjero , abrir una cuenta bancaria española y tener claro lo que estás buscando), también cabe destacar el hecho de pasar por una agencia profesional o mediante los servicios de un "cazador". Pero, ¿cuáles son las diferencias entre los servicios de una agencia inmobiliaria y los de un cazador de bienes raíces?

En ambos casos, se aconseja utilizar los servicios de un profesional, pero ¿cuál?

Una agencia inmobiliaria es responsable de facilitar la reunión entre el vendedor y el comprador, y tiene varias funciones. El agente de bienes raíces es un vendedor que busca y crea una cartera de bienes, construyendo relaciones de confianza con los vendedores. También es asesor de clientes desde el punto de vista técnico, financiero y legal. El agente de bienes raíces trabaja en nombre del vendedor y tiene como objetivo vender tantas propiedades como sea posible, a menudo procesando varias ventas juntas.

Un cazador de propiedades, por otro lado, trabaja para la cuenta del cliente de forma independiente. Su función es realizar trabajos de investigación y prospección para ofrecer un servicio a medida que concilie limitaciones, requisitos y presupuesto. Selecciona los anuncios más cercanos a las solicitudes de su cliente. Además de la investigación, también se encarga de realizar las visitas, tras lo cual elabora un informe exhaustivo. Cada informe permitirá una nueva clasificación antes de la presentación al cliente, de la mercancía correspondiente al 100%. Acompaña al cliente hasta el final, es decir durante la firma de la escritura de compraventa.

Hay algunos puntos en común importantes entre estas dos profesiones. 

Por ejemplo, ambos son declarados profesionales en posesión de tarjeta, trabajando bajo garantía de fondos y cubiertos por un seguro de responsabilidad civil. Se conjugan en cuanto al dominio de los trámites de compra de inmuebles en España, estando sujetos a la misma normativa, también denominada "Ley Hoguet", así como a su decreto de desarrollo. Ambos tienen la opción de trabajar en una agencia, una asociación o como autónomos. La frontera es tan fina que da la casualidad de que ciertos profesionales tienen doble sombrero: si nos encontramos con cazadores "puros", también hay cazadores que hacen acuerdos con agencias, o incluso cazadores-agentes, asegurando ambas funciones. .

Sin embargo, sus roles difieren de muchas maneras. 

El principal es que el cazador trabaja en nombre del comprador, mientras que el agente en nombre del vendedor / arrendador. Sus clientes son diferentes y no requieren el mismo tipo de mandato: un mandato de búsqueda para el primero o un mandato de venta (o alquiler) para el segundo. La profesión de agente inmobiliario es una profesión consolidada a lo largo del tiempo, ya que está catalogada desde el siglo XIX, a diferencia de los cazadores inmobiliarios, profesiones que son mucho más recientes. Entonces, el enfoque profesional diverge: un agente gestiona una cartera de diez a cien bienes y, por lo tanto, debe optimizar su tiempo, mientras que un cazador ofrece sus servicios para tres o cuatro archivos como máximo, asegurando un servicio. hecho a medida y personalizado. Finalmente, volviendo a lo básico, que es la formación, todavía no existen estudios dedicados a la profesión de cazador de propiedades: tras los estudios inmobiliarios generales, se suele recomendar tener una amplia experiencia en el campo.

Sus puntos en común y sus diferencias los convierten en dos profesiones complementarias, e invitan a una interesante colaboración: el cazador puede presentar clientes adquirentes a las agencias, que a su vez, pueden sugerirle bienes. El uso de una agencia o un cazador se deja a la discreción del cliente, quien sin embargo podría ser mejor ayudado por un cazador de propiedades, ya sea independiente o parte de una agencia. El futuro comprador se verá liberado de todo el trabajo de búsqueda de anuncios, visitas, tareas administrativas o incluso legales: un considerable ahorro de tiempo y dinero. El cliente tendrá más fácilmente, a través del cazador, acceso a bienes "fuera del mercado", no visibles en la red.